Edible Brands
Edible Brands
A Edible Brands é uma empresa de alimentos e bebidas e de hospitalidade que reúne conceitos de alimentação e presentes orientados por propósito, incluindo Edible Arrangements e Rōti. Sua plataforma centralizada de comércio eletrônico e franquias apoia operações de varejo corporativas e franqueadas, pedidos omnicanal por meio do Edible.com e de aplicativos móveis, entregas realizadas por terceiros e um marketplace digital. O trabalho da empresa abrange tecnologia, cadeia de suprimentos, marketing e suporte a franquias para negócios de presentes e restaurantes fast casual.

Diretor de vendas de presentes corporativos

Lidere as vendas de presentes corporativos da Edible Arrangements e amplie as contas empresariais. Desenvolva uma equipe comercial atuante, processos escaláveis e relacionamentos diretos com os clientes.

Descrição

  • Defina metas de receita, faça previsões de vendas de presentes corporativos e entregue resultados.
  • Venda diretamente para contas nacionais e grandes empresas.
  • Conduza grandes negociações desde o primeiro contato até o fechamento.
  • Monte e lidere uma equipe de vendas forte enquanto administra sua própria carteira de clientes.
  • Expanda as contas com programas de reconhecimento de funcionários, agradecimento a clientes, presentes de fim de ano e ações de presentear durante todo o ano.
  • Ofereça atendimento personalizado a clientes de alto valor.
  • Trabalhe com Operações para garantir que os parceiros de distribuição atendam aos padrões de serviço.
  • Gerencie um funil de vendas disciplinado e processos escaláveis em diferentes mercados e unidades franqueadas.
  • Coordene com Operações, Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças questões de distribuição, preços, margens e crescimento.

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas B2B.
  • Histórico comprovado de fechamento pessoal de vendas e crescimento de contas empresariais ou nacionais, incluindo o cumprimento de uma meta individual em cargo recente.
  • Experiência na construção de relacionamentos diretos com clientes e na geração de receita própria, em vez de apenas gerenciar canais de terceiros.
  • Experiência liderando equipes de vendas e mantendo participação ativa nas vendas.
  • Experiência em vendas para áreas de Recursos Humanos, Compras e escritórios executivos, incluindo a coordenação de grandes pedidos enviados a muitos destinatários.
  • Sólidas habilidades em gestão de funil, previsão de vendas e relatórios baseados em CRM.
  • Conhecimento comercial de preços, margens e rentabilidade.
  • Experiência com presentes, produtos promocionais ou bens de consumo B2B é desejável.
  • Bacharelado é desejável.

Benefícios

  • Viagens limitadas.
  • Igualdade de oportunidades de emprego sem distinção de raça, credo, cor, religião, sexo, orientação sexual, estado civil, nacionalidade, idade, deficiência ou condição de veterano.

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