Edible Brands adalah perusahaan makanan dan minuman serta perhotelan yang menyatukan berbagai konsep makanan dan hadiah berbasis misi, termasuk Edible Arrangements dan Rōti. Platform e-commerce dan waralaba terpusatnya mendukung operasional ritel korporat dan waralaba, pemesanan omnichannel melalui Edible.com dan aplikasi seluler, pengiriman pihak ketiga, serta pasar digital. Perusahaan ini mencakup bidang teknologi, rantai pasokan, pemasaran, dan dukungan waralaba untuk bisnis hadiah dan restoran cepat saji kasual.
Direktur Penjualan Hadiah Korporat
Memimpin penjualan hadiah korporat Edible Arrangements dan mengembangkan akun perusahaan. Membangun tim penjualan yang aktif, proses yang dapat diperluas, serta hubungan langsung dengan pelanggan.
Deskripsi
- Tetapkan target pendapatan, buat perkiraan penjualan hadiah korporat, dan capai hasil.
- Jual secara langsung kepada akun nasional dan perusahaan besar.
- Pimpin transaksi besar sejak percakapan awal hingga penutupan.
- Bangun dan pimpin tim penjualan yang kuat sambil mengelola portofolio pelanggan sendiri.
- Kembangkan akun melalui program apresiasi karyawan, penghargaan pelanggan, hadiah hari raya, dan program hadiah sepanjang tahun.
- Berikan layanan dengan perhatian khusus kepada pelanggan bernilai tinggi.
- Bekerja sama dengan tim Operasi untuk memastikan mitra pemenuhan pesanan memenuhi standar layanan.
- Kelola pipeline penjualan secara disiplin dan proses penjualan yang dapat diperluas di berbagai pasar dan lokasi waralaba.
- Berkoordinasi dengan tim Operasi, Pemasaran, Rantai Pasokan, dan Keuangan terkait pemenuhan pesanan, harga, margin, dan pertumbuhan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B setidaknya tujuh tahun.
- Terbukti berhasil menutup penjualan dan mengembangkan akun perusahaan besar atau nasional secara langsung, termasuk memegang kuota individu dalam peran terbaru.
- Berpengalaman membangun hubungan langsung dengan pelanggan dan menghasilkan pendapatan langsung, bukan hanya mengelola kanal pihak ketiga.
- Berpengalaman memimpin tim penjualan sambil tetap terlibat aktif dalam penjualan.
- Berpengalaman menjual kepada tim SDM, pengadaan, dan kantor eksekutif, termasuk mengoordinasikan pesanan besar yang dikirim kepada banyak penerima.
- Memiliki kemampuan kuat dalam pengelolaan pipeline, perkiraan penjualan, dan pelaporan berbasis CRM.
- Memahami aspek bisnis terkait harga, margin, dan profitabilitas.
- Pengalaman di bidang hadiah, produk promosi, atau barang konsumen B2B lebih disukai.
- Gelar sarjana lebih disukai.
Tunjangan
- Perjalanan dinas terbatas.
- Kesempatan kerja yang setara tanpa membedakan ras, kepercayaan, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, status perkawinan, asal negara, usia, disabilitas, atau status veteran.