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CDW ofrece productos y servicios tecnológicos para empresas, organizaciones gubernamentales, proveedores de servicios de salud e instituciones educativas. Su trabajo abarca la infraestructura de TI, los servicios gestionados, la ciberseguridad, la computación en la nube, los espacios de trabajo digitales y otras soluciones empresariales. Al colaborar con marcas tecnológicas líderes, CDW ayuda a las organizaciones a diseñar y gestionar entornos tecnológicos que impulsan la productividad, la seguridad y la transformación digital en diversos sectores.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de alianzas de Microsoft - CDW, Londres híbrido

Lidera la alianza de CDW con Microsoft en el Reino Unido y las entidades internacionales, con responsabilidad sobre el crecimiento, la rentabilidad y la adopción por parte del equipo de ventas. Impulsa el rendimiento comercial, la experiencia del partner y la relación con ejecutivos en una alianza tecnológica global.

GBReino UnidoHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Liderar la alianza de CDW con Microsoft en el Reino Unido y las entidades internacionales
  • Dirigir iniciativas de excelencia comercial, experiencia del partner y mejora de la experiencia de ventas y clientes
  • Evaluar las estructuras y objetivos de rebates, recomendando acciones de rentabilidad a los líderes de Solutions, PPM y ventas
  • Asumir la responsabilidad del rendimiento de los rebates y optimizar los esquemas, inversiones, programas y retornos de los partners
  • Negociar y ejecutar acuerdos comerciales para alianzas estratégicas
  • Establecer la responsabilidad de ventas mediante planes de partners, objetivos, QBR, planificación empresarial y mapas de grupos de interés
  • Evaluar oportunidades de partners, competidores y condiciones del mercado para identificar espacios de crecimiento
  • Liderar la inversión y reinversión en partners mediante puestos financiados, actividades de marketing y rebates
  • Colaborar con los equipos de OCTO, Solutions, Ventas y Servicios Gestionados y Profesionales para desarrollar servicios para partners
  • Gestionar reuniones ejecutivas, QBR, eventos de partners y eventos con clientes
  • Ampliar las oportunidades de programas y los ingresos junto con el especialista en programas e incentivos
  • Supervisar las comunicaciones internas y externas con los partners
  • Presentar la estrategia, las propuestas, los planes de comercialización y la propuesta de valor de CDW a los grupos de interés de los partners
  • Desarrollar iniciativas de capacitación para partners con los equipos de ventas
  • Mantener el cumplimiento de los partners en materia de acreditaciones, contratos y certificaciones
  • Gestionar el ROI de los partners, los marcos de gobernanza y los procesos de revisión
  • Coordinar las comunicaciones de ventas pertinentes y aumentar la adopción por parte del equipo comercial
  • Actuar como contacto de escalamiento para asuntos de ventas y clientes relacionados con partners
  • Apoyar, orientar y formar al especialista en programas e incentivos y a otros profesionales del área
  • Compartir buenas prácticas y enfoques globales de partners con los equipos de PPM en Estados Unidos y Canadá

Requisitos

  • Aportar al menos cinco años de experiencia en gestión de partners de Microsoft o en un puesto equivalente dentro del canal de TI
  • Comprender el canal, la posición de CDW en el mercado, el panorama competitivo y las vías para lograr el éxito
  • Demostrar capacidad para liderar equipos y programas de partners a gran escala
  • Comunicarse de forma clara y segura con distintos grupos de interés
  • Aplicar un sólido criterio intelectual y una curiosidad genuina
  • Tomar la iniciativa y actuar de forma proactiva
  • Demostrar resiliencia y una ética de trabajo sólida
  • Priorizar eficazmente y gestionar bien el tiempo
  • Utilizar datos y análisis para orientar las decisiones
  • Crear, mantener y activar redes profesionales
  • Aportar una gran inteligencia emocional y habilidades interpersonales
  • Abordar los retos con mentalidad de crecimiento y disposición para aprender
  • Resolver problemas de forma eficaz y pragmática
  • Ejecutar con un enfoque claro en los resultados
  • Mantenerse al día con la evolución de la tecnología y las herramientas
  • Estar dispuesto a explorar, adaptarse y desarrollarse junto con la IA
  • Colaborar eficazmente con los equipos de ventas, soluciones, marketing, OCTO, servicios y partners

Beneficios

  • Modelo de trabajo híbrido
  • Entorno laboral colaborativo y de apoyo
  • Apoyo para el crecimiento y desarrollo profesional
  • Oportunidades para aprender sobre IA y experimentar con ella
  • Empleo con igualdad de oportunidades

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