CDWは、企業、政府機関、医療機関、教育機関にテクノロジー製品とサービスを提供しています。ITインフラストラクチャ、マネージドサービス、サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルワークスペース、幅広いエンタープライズソリューションにわたって事業を展開しています。主要なテクノロジーブランドと連携し、さまざまな業界の組織が生産性とセキュリティを高め、デジタルトランスフォーメーションを推進できるよう、テクノロジー環境の設計と管理を支援しています。
シニアMicrosoftパートナーマネージャー—CDW、ロンドン・ハイブリッド勤務
英国および海外拠点におけるCDWのMicrosoftパートナーシップを統括し、成長、収益性、営業担当者の活用を担います。 グローバルなテクノロジーパートナーシップ全体で、事業成果、パートナー体験、経営層との関係構築を推進します。
仕事内容
- 英国および海外拠点におけるCDWのMicrosoftパートナーシップを統括する
- 商業面の卓越性、パートナー体験、営業および顧客体験の改善施策を主導する
- リベートの仕組みと目標を評価し、ソリューション、PPM、営業責任者に収益性向上策を提案する
- リベート実績に責任を持ち、パートナースキーム、投資、プログラム、リターンを最適化する
- 戦略的パートナーシップの商業契約を交渉し、実行する
- パートナープラン、目標、QBR、事業計画、ステークホルダーマップを通じて営業の説明責任を確立する
- パートナーの機会、競合他社、市場状況を評価し、未開拓領域を見いだす
- 資金提供対象の役割、マーケティング活動、リベートにわたるパートナー投資と再投資を主導する
- OCTO、ソリューション、営業、マネージドサービスおよびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、パートナーサービスを開発する
- 経営層との会合、QBR、パートナーイベント、顧客イベントを運営する
- プログラムおよびインセンティブスペシャリストと連携し、プログラムの機会と収益を拡大する
- 社内外のパートナーコミュニケーションを統括する
- パートナーのステークホルダーにCDWの戦略、提案内容、市場投入計画、価値提案を説明する
- 営業チームとともにパートナーイネーブルメント施策を実施する
- 認定、契約、資格に関するパートナーコンプライアンスを維持する
- パートナーROI、ガバナンスフレームワーク、レビュープロセスを管理する
- 関連する営業コミュニケーションを調整し、営業担当者の活用を高める
- パートナー関連の営業および顧客案件におけるエスカレーション窓口を務める
- プログラムおよびインセンティブスペシャリスト、その他のプラクティス担当者を支援、指導、育成する
- 米国およびカナダのPPMチームとベストプラクティスやグローバルなパートナー手法を共有する
応募要件
- Microsoftパートナー管理または同等のITチャネル職務で5年以上の経験がある
- チャネル、CDWの市場ポジション、競争環境、受注につながる方法を理解している
- チームや大規模なパートナープログラムを率いる能力がある
- さまざまなステークホルダーと明確かつ自信を持ってコミュニケーションできる
- 優れた知的判断力と旺盛な好奇心を発揮できる
- 主体性を持って積極的に行動できる
- 粘り強く、信頼できる仕事への姿勢を持つ
- 優先順位を効果的に設定し、時間を適切に管理できる
- データと分析を意思決定に活用できる
- 専門的なネットワークを構築、維持、活用できる
- 高い感情知性と対人スキルを備えている
- 成長マインドセットと学習意欲を持って課題に取り組める
- 効果的かつ実践的に問題を解決できる
- 成果を明確に重視して実行できる
- 進化するテクノロジーやツールに関心を持ち続ける
- AIを探究し、適応し、AIとともに成長する意欲がある
- 営業、ソリューション、マーケティング、OCTO、サービス、パートナーチームと効果的に協働できる
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度
- 協力的で支え合う職場環境
- 専門的な成長と能力開発の支援
- AIについて学び、試す機会
- 機会均等雇用
