CDW
CDW
CDW предоставляет технологические продукты и услуги предприятиям, государственным организациям, медицинским учреждениям и образовательным учреждениям. Компания работает в таких направлениях, как ИТ-инфраструктура, управляемые сервисы, кибербезопасность, облачные вычисления, цифровые рабочие пространства и комплексные решения для предприятий. Сотрудничая с ведущими технологическими брендами, CDW помогает организациям проектировать и управлять технологическими средами, поддерживающими производительность, безопасность и цифровую трансформацию в различных отраслях.

Старший менеджер по партнёрству с Microsoft — CDW, гибридный формат в Лондоне

Руководить партнёрством CDW с Microsoft в Великобритании и международных подразделениях, отвечая за рост, прибыльность и принятие решений продавцами. Развивать коммерческие результаты, опыт партнёров и взаимодействие с руководством в рамках глобального технологического партнёрства.

Описание

  • Руководить партнёрством CDW с Microsoft в Великобритании и международных подразделениях
  • Руководить инициативами по повышению коммерческой эффективности, улучшению опыта партнёров, продаж и клиентского опыта
  • Оценивать структуры и целевые показатели ретробонусов, рекомендуя действия по повышению прибыльности руководителям Solutions, PPM и продаж
  • Отвечать за результаты по ретробонусам и оптимизировать партнёрские схемы, инвестиции, программы и отдачу от них
  • Вести переговоры и обеспечивать заключение коммерческих соглашений со стратегическими партнёрами
  • Обеспечивать ответственность отдела продаж через партнёрские планы, цели, QBR, бизнес-планирование и карты заинтересованных сторон
  • Оценивать возможности партнёрства, конкурентов и рыночные условия для выявления незанятых рыночных ниш
  • Руководить инвестициями и реинвестициями в партнёрство, включая финансируемые роли, маркетинговую активность и ретробонусы
  • Работать с командами OCTO, Solutions, Sales, Managed Services и Professional Services над развитием партнёрских услуг
  • Проводить встречи с руководителями, QBR, партнёрские и клиентские мероприятия
  • Расширять программные возможности и выручку совместно со специалистом по программам и стимулам
  • Контролировать внутренние и внешние коммуникации с партнёрами
  • Представлять стратегию, предложения, планы выхода на рынок и ценностное предложение CDW заинтересованным сторонам со стороны партнёра
  • Реализовывать инициативы по развитию партнёров совместно с командами продаж
  • Поддерживать соответствие требованиям партнёра в части аккредитаций, контрактов и сертификаций
  • Управлять окупаемостью партнёрства, системами управления и процессами анализа
  • Координировать соответствующие коммуникации отдела продаж и повышать принятие решений продавцами
  • Выступать контактным лицом для эскалации вопросов продаж и клиентов, связанных с партнёром
  • Поддерживать, наставлять и развивать специалиста по программам и стимулам, а также другие практические роли
  • Делиться передовыми практиками и глобальными подходами к работе с партнёрами с командами PPM в США и Канаде

Требования

  • Иметь не менее пяти лет опыта управления партнёрствами с Microsoft или работы на сопоставимой должности в ИТ-канале
  • Понимать устройство канала, рыночную позицию CDW, конкурентную среду и пути к победе
  • Уметь руководить командами и крупными партнёрскими программами
  • Чётко и уверенно взаимодействовать с разными заинтересованными сторонами
  • Применять сильное аналитическое мышление и проявлять искреннюю любознательность
  • Проявлять инициативу и действовать на опережение
  • Демонстрировать устойчивость и ответственное отношение к работе
  • Эффективно расставлять приоритеты и управлять временем
  • Использовать данные и аналитику для принятия решений
  • Создавать, поддерживать и развивать профессиональные связи
  • Обладать развитым эмоциональным интеллектом и навыками межличностного общения
  • Подходить к трудностям с установкой на развитие и готовностью учиться
  • Эффективно и прагматично решать проблемы
  • Действовать с чёткой ориентацией на результат
  • Следить за развитием технологий и инструментов
  • Быть готовым изучать, адаптировать и развивать решения на основе ИИ
  • Эффективно сотрудничать с командами продаж, решений, маркетинга, OCTO, сервисов и партнёров

Преимущества

  • Гибридный формат работы
  • Сотрудничество и поддержка на рабочем месте
  • Поддержка профессионального роста и развития
  • Возможности изучать ИИ и экспериментировать с ним
  • Равные возможности при трудоустройстве

Похожие вакансии

Var Group

Специалист по бухгалтерскому учёту — Var Group, Йези (гибридный формат)

Var Group

Ведение общего бухгалтерского учёта, расчётов с поставщиками, сверок и отчётности для APRA SpA. Гибридная работа в Йези в компании Var Group, предоставляющей услуги цифровой трансформации.

Открыть
Liberty Mutual Insurance

Удалённый специалист по внутренним продажам в Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Помогайте клиентам выбирать страхование Liberty Mutual, консультируя по входящим обращениям от заинтересованных покупателей. Предусмотрено оплачиваемое дистанционное обучение и получение лицензии.

Открыть
smartkündigen OHG

Фрилансер по телефонным B2B-продажам

smartkündigen OHG
11 – 50 Сотрудники
B2CSaaSПродуктивность

Предлагайте компаниям цифровые услуги smartkündigen в сфере конфиденциальности данных, соблюдения требований и ведения бизнеса. Удалённо из Турции занимайтесь поиском клиентов по телефону, консультациями, подготовкой предложений и заключением договоров.

Открыть
Liberty Mutual Insurance
Jetty Extracts

Специалист по внутренним продажам, Нью-Йорк

Jetty Extracts

Поддержка розничных партнерств Jetty Extracts в Нью-Йорке: операционная работа с продажами, управление запасами и меню, бизнес-аналитика.

Открыть
Viveo

Консультант по внутренним продажам I — фармацевтическая продукция

Viveo

Ведение клиентских счетов, подготовка коммерческих предложений, обработка заказов и выполнение планов продаж лекарственных препаратов и товаров для больниц. Полная занятость, гибридный формат работы, Бразилия.

Открыть
TD

Менеджер по аудиту II, глобальная технологическая инфраструктура

TD

Руководите сложными аудитами технологической инфраструктуры в TD, оценивая технологические риски, средства контроля, соблюдение нормативных требований и результаты аудита. Работайте в глобальной финансовой организации, направляя планирование, проведение и подготовку отчетности по аудиту.

Открыть
Crowe

Консультант по рискам и внутреннему аудиту — Crowe Ireland

Crowe

Проводить внутренний аудит и консультировать по вопросам рисков для клиентов Crowe из государственного и некоммерческого секторов Ирландии. Руководить аудиторскими проверками на местах, наставлять младших аудиторов, оценивать средства контроля и представлять практические рекомендации.

Открыть
Aprio

Менеджер по аудиту

Aprio

Руководите аудитом в разных отраслях в Aprio — одной из 20 ведущих CPA- и консалтинговых фирм. Вы будете отвечать за отношения с клиентами, развитие бизнеса и профессиональный рост команды аудиторов.

Открыть
Fiat Republic

Младший аналитик по комплаенсу

Fiat Republic

Занимайтесь проверками KYC/CDD, углублённой проверкой клиентов и контролем мер по борьбе с финансовыми преступлениями в Fiat Republic — финтех-компании, предоставляющей банковскую и платёжную инфраструктуру криптовалютным компаниям. Помогайте развивать комплаенс-процессы в нескольких юрисдикциях.

Открыть