CDW為企業、政府機構、醫療服務提供者及教育機構提供科技產品與服務。其業務涵蓋IT基礎架構、託管服務、網路安全、雲端運算、數位工作空間及更廣泛的企業解決方案。透過與領先的科技品牌合作，CDW協助各行各業的組織設計及管理科技環境，以提升生產力與安全性，推動數位轉型。
微軟高級合作夥伴經理——CDW，倫敦混合辦公
負責推動CDW在英國及國際實體中的微軟合作夥伴關係，承擔成長、獲利能力和銷售人員採用率的責任。 推動全球科技合作夥伴關係的商業績效、合作夥伴體驗和高階主管參與。
說明
- 負責推動CDW在英國及國際實體中的微軟合作夥伴關係
- 領導商業卓越、合作夥伴體驗、銷售和客戶體驗改善計畫
- 評估回饋結構和目標，並向解決方案、PPM及銷售主管提出提升獲利能力的行動建議
- 負責回饋績效，最佳化合作夥伴方案、投資、計畫和回報
- 為策略合作夥伴關係協商並交付商業協議
- 透過合作夥伴計畫、目標、季度業務檢討、業務規劃和利害關係人地圖建立銷售問責機制
- 評估合作夥伴機會、競爭對手和市場狀況，發掘市場空白
- 領導合作夥伴投資和再投資，涵蓋資助職位、行銷活動和回饋
- 與OCTO、解決方案、銷售以及託管服務和專業服務團隊合作開發合作夥伴服務
- 組織高階主管交流、季度業務檢討、合作夥伴活動和客戶活動
- 與計畫和獎勵專家合作，拓展計畫機會和營收
- 監督內部和外部合作夥伴溝通
- 向合作夥伴利害關係人介紹CDW的策略、方案、市場進入計畫和價值主張
- 與銷售團隊合作推動合作夥伴賦能計畫
- 確保合作夥伴在認證、合約和資格方面持續合規
- 管理合作夥伴投資報酬率、治理架構和檢討流程
- 協調相關銷售溝通並提高銷售人員採用率
- 作為合作夥伴相關銷售和客戶事務的升級聯絡人
- 支援、指導和培育計畫與獎勵專家及其他業務團隊成員
- 與美國和加拿大的PPM團隊分享最佳實務和全球合作夥伴方法
職位要求
- 具備至少五年微軟合作夥伴管理或同等IT通路職務經驗
- 了解通路、CDW的市場定位、競爭格局以及贏得業務的途徑
- 能夠領導團隊和大規模合作夥伴計畫
- 能夠與不同利害關係人清晰、自信地溝通
- 具備出色的判斷力和真正的求知慾
- 主動採取行動並積極推進工作
- 具備韌性和可靠的工作態度
- 能夠有效安排優先順序並妥善管理時間
- 善於運用資料和分析引導決策
- 能夠建立、維護並啟動專業人脈網絡
- 具備強大的情緒智商和人際互動能力
- 以成長型思維和學習意願面對挑戰
- 能夠有效且務實地解決問題
- 以明確的成果為導向執行工作
- 持續關注不斷發展的技術和工具
- 願意探索、適應並在人工智慧領域發展
- 能夠與銷售、解決方案、行銷、OCTO、服務和合作夥伴團隊有效協作
福利待遇
- 混合辦公安排
- 協作且互相支持的工作環境
- 支援職涯成長與發展
- 有機會了解並實驗人工智慧
- 平等機會就業