CDW
CDW
CDW cung cấp các sản phẩm và dịch vụ công nghệ cho doanh nghiệp, cơ quan chính phủ, đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe và các cơ sở giáo dục. Hoạt động của công ty bao gồm hạ tầng CNTT, dịch vụ được quản lý, an ninh mạng, điện toán đám mây, không gian làm việc số và các giải pháp doanh nghiệp toàn diện. Thông qua việc hợp tác với các thương hiệu công nghệ hàng đầu, CDW hỗ trợ các tổ chức thiết kế và quản lý môi trường công nghệ nhằm nâng cao năng suất, bảo mật và chuyển đổi số trong nhiều ngành khác nhau.

Quản lý Đối tác Microsoft Cấp cao - CDW, London Kết hợp

Lãnh đạo quan hệ đối tác Microsoft của CDW tại Vương quốc Anh và các đơn vị quốc tế, chịu trách nhiệm về tăng trưởng, lợi nhuận và mức độ áp dụng của đội ngũ bán hàng. Thúc đẩy hiệu quả thương mại, trải nghiệm đối tác và tương tác với lãnh đạo trong quan hệ đối tác công nghệ toàn cầu.

Mô tả

  • Lãnh đạo quan hệ đối tác Microsoft của CDW tại Vương quốc Anh và các đơn vị quốc tế
  • Điều hành các sáng kiến nâng cao hiệu quả thương mại, trải nghiệm đối tác, bán hàng và trải nghiệm khách hàng
  • Đánh giá cơ cấu và mục tiêu chiết khấu, đề xuất các hành động cải thiện lợi nhuận cho lãnh đạo Solutions, PPM và bán hàng
  • Chịu trách nhiệm về hiệu quả chiết khấu và tối ưu hóa các chương trình, khoản đầu tư, chương trình ưu đãi và lợi nhuận từ đối tác
  • Đàm phán và triển khai các thỏa thuận thương mại cho những quan hệ đối tác chiến lược
  • Thiết lập trách nhiệm giải trình của đội ngũ bán hàng thông qua kế hoạch đối tác, mục tiêu, QBR, lập kế hoạch kinh doanh và bản đồ các bên liên quan
  • Đánh giá cơ hội đối tác, đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường để xác định các khoảng trống tiềm năng
  • Lãnh đạo hoạt động đầu tư và tái đầu tư cho đối tác, bao gồm các vị trí được tài trợ, hoạt động tiếp thị và khoản chiết khấu
  • Phối hợp với các đội ngũ OCTO, Solutions, Sales, Managed Services và Professional Services để phát triển dịch vụ đối tác
  • Điều hành các buổi làm việc với lãnh đạo, QBR, sự kiện đối tác và sự kiện khách hàng
  • Mở rộng cơ hội chương trình và doanh thu cùng Chuyên viên Chương trình và Ưu đãi
  • Giám sát hoạt động truyền thông đối tác nội bộ và bên ngoài
  • Trình bày chiến lược, giải pháp, kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường và giá trị đề xuất của CDW với các bên liên quan thuộc đối tác
  • Triển khai các sáng kiến nâng cao năng lực đối tác cùng đội ngũ bán hàng
  • Duy trì việc tuân thủ của đối tác đối với các yêu cầu công nhận, hợp đồng và chứng nhận
  • Quản lý ROI của đối tác, khung quản trị và quy trình đánh giá
  • Điều phối các hoạt động truyền thông bán hàng liên quan và tăng mức độ áp dụng của đội ngũ bán hàng
  • Đóng vai trò là đầu mối xử lý các vấn đề bán hàng và khách hàng liên quan đến đối tác
  • Hỗ trợ, cố vấn và huấn luyện Chuyên viên Chương trình và Ưu đãi cùng các vai trò khác trong bộ phận
  • Chia sẻ các phương pháp tốt nhất và cách tiếp cận đối tác toàn cầu với các đội ngũ PPM tại Hoa Kỳ và Canada

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý đối tác Microsoft hoặc vai trò tương đương trong kênh CNTT
  • Hiểu về kênh bán hàng, vị thế thị trường của CDW, bối cảnh cạnh tranh và các phương thức giành chiến thắng
  • Có khả năng lãnh đạo đội ngũ và các chương trình đối tác quy mô lớn
  • Giao tiếp rõ ràng và tự tin với nhiều nhóm bên liên quan
  • Vận dụng khả năng phán đoán sắc bén và sự tò mò thực sự
  • Chủ động và có tinh thần tiên phong
  • Thể hiện sự bền bỉ và tinh thần làm việc đáng tin cậy
  • Biết ưu tiên hiệu quả và quản lý thời gian tốt
  • Sử dụng dữ liệu và phân tích để định hướng quyết định
  • Xây dựng, duy trì và kích hoạt mạng lưới quan hệ chuyên môn
  • Có trí tuệ cảm xúc và kỹ năng giao tiếp giữa cá nhân tốt
  • Tiếp cận thử thách với tư duy phát triển và tinh thần sẵn sàng học hỏi
  • Giải quyết vấn đề hiệu quả và thực tế
  • Thực thi với trọng tâm rõ ràng vào kết quả
  • Luôn cập nhật các công nghệ và công cụ đang phát triển
  • Sẵn sàng khám phá, thích ứng và phát triển cùng AI
  • Phối hợp hiệu quả giữa các đội ngũ bán hàng, giải pháp, tiếp thị, OCTO, dịch vụ và đối tác

Phúc lợi

  • Mô hình làm việc kết hợp
  • Môi trường làm việc hợp tác và hỗ trợ
  • Hỗ trợ phát triển chuyên môn và sự nghiệp
  • Cơ hội tìm hiểu và thử nghiệm AI
  • Tuyển dụng bình đẳng

Việc làm liên quan

Shermco Industries

Kỹ sư điều khiển PLC và SCADA

Shermco Industries

Thiết kế và lập trình các hệ thống điều khiển PLC, HMI và SCADA cho Shermco Industries, công ty kỹ thuật điện và tích hợp hệ thống. Hỗ trợ khởi động và nghiệm thu hệ thống trên khắp lục địa Hoa Kỳ.

Mở
BLUE ORIGIN

Kỹ sư Phần cứng Nhiệt III, Duy trì Hoạt động Mặt trăng — Blue Origin

BLUE ORIGIN

Phát triển và thử nghiệm các bộ phận nhiệt cho tàu đổ bộ Mặt trăng Blue Moon của Blue Origin. Hỗ trợ chương trình đưa con người lên Mặt trăng của NASA.

Mở
BLUE ORIGIN

Kỹ sư Phần cứng Nhiệt III, Sứ mệnh Bền vững trên Mặt trăng

BLUE ORIGIN

Phát triển và thử nghiệm các hệ thống nhiệt cho tàu vũ trụ trong các tàu đổ bộ Mặt trăng Blue Moon của Blue Origin. Hỗ trợ chương trình Hệ thống Đổ bộ Có người lên Mặt trăng của NASA và phát triển cơ sở hạ tầng trên Mặt trăng.

Mở
Sierra Space

Kỹ sư Điện Cấp cao, Thiết kế Bộ dây điện

Sierra Space
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn

Dẫn dắt hoạt động kỹ thuật điện và điện tử hàng không cho các nhiệm vụ không gian và quốc phòng của Sierra Space, đảm nhiệm vai trò Kỹ sư chịu trách nhiệm và trưởng nhóm kỹ thuật. Thúc đẩy các hệ thống phức tạp từ khâu phát triển đến chứng nhận, tích hợp, thử nghiệm và cấp chứng nhận.

Mở
Cisco

Kỹ sư phần cứng cấp cao, thiết bị chuyển mạch mạng

Cisco

Thiết kế thiết bị chuyển mạch Cisco Silicon One cho mạng biên kết nối đám mây; dẫn dắt kiến trúc phần cứng, khởi động, xác thực và sản xuất. Phối hợp với các đối tác ODM và JDM để cung cấp phần cứng mạng.

Mở
ALTEN Technology USA

Kỹ sư FPGA – Làm việc từ xa tại Colorado

ALTEN Technology USA

Phát triển và kiểm định các hệ thống FPGA cho khách hàng trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và thiết bị y tế của ALTEN Technology USA. Phụ trách thiết kế RTL, xác minh, tích hợp và xử lý sự cố phần cứng.

Mở
WSP en France

Kỹ sư điện, trung tâm dữ liệu

WSP en France

Kỹ sư điện tại WSP ở Pháp, phụ trách các hệ thống điện trọng yếu của trung tâm dữ liệu tại Paris. Công việc bao gồm hệ thống điện trung thế và hạ thế, nghiệm thu vận hành và điều phối kỹ thuật.

Mở
NVIDIA

Kỹ sư thiết kế bố trí gói linh kiện NVIDIA, phần cứng

NVIDIA

Thiết kế đế ASIC tốc độ cao cho GPU và SoC của NVIDIA bằng các công cụ Cadence. Phát triển bố trí gói linh kiện, sơ đồ chân, định tuyến và phân phối nguồn cho các sản phẩm bán dẫn tiên tiến.

Mở
Cisco

Kỹ sư phần mềm hệ thống nhúng cấp cao II

Cisco

Phát triển phần mềm nhúng, firmware, trình điều khiển và tính năng nền tảng cho các hệ thống Cisco. Xây dựng tự động hóa kiểm thử và công cụ chẩn đoán bằng Python để nâng cao độ tin cậy của hạ tầng kết nối.

Mở
Schaeffler

Thực tập kỹ thuật điện ngành robot hình người — Schaeffler, Troy, Michigan

Schaeffler

Hỗ trợ các hệ thống điện cho robot hình người, từ cảm biến và cơ cấu chấp hành đến điều khiển và thử nghiệm nguyên mẫu. Tham gia tích hợp và kiểm định phần cứng robot để ứng dụng trong nhà máy của Schaeffler.

Mở