CDW zagotavlja tehnološke izdelke in storitve podjetjem, vladnim organizacijam, ponudnikom zdravstvenih storitev in izobraževalnim ustanovam. Njeno delovanje zajema IT-infrastrukturo, upravljane storitve, kibernetsko varnost, računalništvo v oblaku, digitalna delovna okolja in širše poslovne rešitve. S sodelovanjem z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami CDW organizacijam pomaga oblikovati in upravljati tehnološka okolja, ki podpirajo produktivnost, varnost in digitalno preobrazbo v različnih panogah.
Višji vodja partnerstva z Microsoftom – CDW, hibridno delo v Londonu
Vodenje partnerstva CDW z Microsoftom v Združenem kraljestvu in mednarodnih entitetah ter odgovornost za rast, dobičkonosnost in sprejetje med prodajalci. Spodbujanje komercialne uspešnosti, partnerske izkušnje in sodelovanja vodstva v okviru globalnega tehnološkega partnerstva.
Opis
- Vodenje partnerstva CDW z Microsoftom v Združenem kraljestvu in mednarodnih entitetah
- Vodenje pobud za komercialno odličnost, partnersko izkušnjo ter izboljšanje prodajne in uporabniške izkušnje
- Ocenjevanje struktur in ciljev rabatov ter priporočanje ukrepov za dobičkonosnost vodjem ekip Solutions, PPM in prodaje
- Odgovornost za uspešnost rabatov ter optimizacija partnerskih shem, naložb, programov in donosov
- Pogajanje o komercialnih sporazumih za strateška partnerstva in njihovo izvajanje
- Vzpostavljanje odgovornosti prodaje prek partnerskih načrtov, ciljev, QBR-jev, poslovnega načrtovanja in zemljevidov deležnikov
- Ocenjevanje partnerskih priložnosti, konkurentov in tržnih razmer za odkrivanje neizkoriščenega potenciala
- Vodenje naložb in ponovnih naložb v partnerstvo prek financiranih vlog, trženjskih dejavnosti in rabatov
- Sodelovanje z ekipami OCTO, Solutions, Sales ter Managed and Professional Services pri razvoju partnerskih storitev
- Vodenje srečanj z vodstvom, QBR-jev, partnerskih dogodkov in dogodkov za stranke
- Širjenje programskih priložnosti in prihodkov skupaj s strokovnjakom za programe in spodbude
- Nadzorovanje notranje in zunanje komunikacije s partnerji
- Predstavljanje strategije, ponudbe, načrtov vstopa na trg in vrednostne ponudbe CDW partnerskim deležnikom
- Izvajanje pobud za opolnomočenje partnerjev s prodajnimi ekipami
- Vzdrževanje partnerske skladnosti na področju akreditacij, pogodb in certifikatov
- Upravljanje donosnosti naložb partnerja, okvirov upravljanja in postopkov pregledov
- Usklajevanje ustrezne prodajne komunikacije in povečevanje sprejetja med prodajalci
- Delovanje kot kontakt za eskalacije pri prodajnih in uporabniških zadevah, povezanih s partnerji
- Podpora, mentoriranje in coaching strokovnjaka za programe in spodbude ter drugih vlog v praksi
- Deljenje najboljših praks in globalnih partnerskih pristopov z ekipami PPM v ZDA in Kanadi
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj z upravljanjem Microsoftovih partnerstev ali v enakovredni vlogi v IT-kanalu
- Razumevanje kanala, tržnega položaja CDW, konkurenčnega okolja in načinov za pridobivanje poslov
- Sposobnost vodenja ekip in obsežnih partnerskih programov
- Jasno in samozavestno komuniciranje z različnimi deležniki
- Uporaba dobre strokovne presoje in pristne radovednosti
- Prevzemanje pobude in proaktivno delovanje
- Odpornost in zanesljiva delovna etika
- Učinkovito določanje prednostnih nalog in dobro upravljanje časa
- Uporaba podatkov in analiz za usmerjanje odločitev
- Vzpostavljanje, vzdrževanje in aktiviranje strokovnih mrež
- Visoka čustvena inteligenca in dobre medosebne veščine
- Pristopanje k izzivom z razvojno naravnanostjo in pripravljenostjo na učenje
- Učinkovito in pragmatično reševanje težav
- Izvajanje nalog z jasnim osredotočenjem na rezultate
- Spremljanje razvoja tehnologij in orodij
- Pripravljenost raziskovati umetno inteligenco, se ji prilagajati in se z njo razvijati
- Učinkovito sodelovanje z ekipami za prodajo, rešitve, trženje, OCTO, storitve in partnerje
Ugodnosti
- Hibridni način dela
- Sodelovalno in podporno delovno okolje
- Podpora poklicni rasti in razvoju
- Priložnosti za učenje o umetni inteligenci in eksperimentiranje z njo
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi