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CDW fournit des produits et des services technologiques aux entreprises, aux organismes publics, aux prestataires de soins de santé et aux établissements d’enseignement. Ses activités couvrent l’infrastructure informatique, les services gérés, la cybersécurité, le cloud computing, les espaces de travail numériques et des solutions d’entreprise plus larges. En collaborant avec des marques technologiques de premier plan, CDW aide les organisations à concevoir et à gérer des environnements technologiques qui favorisent la productivité, la sécurité et la transformation numérique dans de nombreux secteurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des partenariats Microsoft - CDW, Londres hybride

Pilotez le partenariat de CDW avec Microsoft au Royaume-Uni et auprès des entités internationales, avec la responsabilité de la croissance, de la rentabilité et de l’adoption par les équipes commerciales. Développez la performance commerciale, l’expérience partenaire et les relations avec les dirigeants au sein d’un partenariat technologique mondial.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Piloter le partenariat de CDW avec Microsoft au Royaume-Uni et auprès des entités internationales
  • Diriger les initiatives d’excellence commerciale, d’expérience partenaire et d’amélioration de l’expérience client et commerciale
  • Évaluer les structures et les objectifs de remises, et recommander des actions de rentabilité aux responsables Solutions, PPM et commerciaux
  • Assurer la performance des remises et optimiser les dispositifs, investissements, programmes et retours des partenaires
  • Négocier et mettre en œuvre des accords commerciaux pour des partenariats stratégiques
  • Établir la responsabilité des équipes commerciales au moyen de plans partenaires, d’objectifs, de QBR, de plans d’activité et de cartographies des parties prenantes
  • Évaluer les opportunités partenaires, les concurrents et les conditions du marché afin d’identifier les espaces de croissance
  • Piloter les investissements et réinvestissements partenaires dans les postes financés, les activités marketing et les remises
  • Collaborer avec les équipes OCTO, Solutions, Ventes et Services managés et professionnels pour développer des services partenaires
  • Organiser les échanges avec les dirigeants, les QBR, les événements partenaires et les événements clients
  • Développer les opportunités de programmes et le chiffre d’affaires avec le spécialiste Programmes et Incentives
  • Superviser les communications partenaires internes et externes
  • Présenter la stratégie, les offres, les plans de mise sur le marché et la proposition de valeur de CDW aux parties prenantes des partenaires
  • Déployer des initiatives d’accompagnement des partenaires avec les équipes commerciales
  • Maintenir la conformité des partenaires en matière d’accréditations, de contrats et de certifications
  • Gérer le ROI des partenaires, les cadres de gouvernance et les processus de revue
  • Coordonner les communications commerciales pertinentes et accroître l’adoption par les équipes de vente
  • Être le point de contact d’escalade pour les questions commerciales et clients liées aux partenaires
  • Soutenir, accompagner et encadrer le spécialiste Programmes et Incentives ainsi que les autres fonctions de l’équipe
  • Partager les bonnes pratiques et les approches partenaires internationales avec les équipes PPM aux États-Unis et au Canada

Exigences

  • Justifier d’au moins cinq ans d’expérience en gestion de partenaires Microsoft ou dans un rôle équivalent au sein du canal informatique
  • Comprendre le canal, la position de CDW sur le marché, le paysage concurrentiel et les leviers de conquête
  • Démontrer sa capacité à diriger des équipes et des programmes partenaires de grande envergure
  • Communiquer clairement et avec assurance avec des parties prenantes variées
  • Faire preuve d’un excellent jugement intellectuel et d’une véritable curiosité
  • Prendre des initiatives et agir de manière proactive
  • Faire preuve de résilience et d’une éthique professionnelle fiable
  • Savoir établir efficacement les priorités et gérer son temps
  • S’appuyer sur les données et l’analyse pour orienter les décisions
  • Développer, entretenir et mobiliser des réseaux professionnels
  • Faire preuve d’une grande intelligence émotionnelle et de solides qualités relationnelles
  • Aborder les défis avec un état d’esprit de croissance et la volonté d’apprendre
  • Résoudre les problèmes de manière efficace et pragmatique
  • Exécuter les missions avec une attention claire portée aux résultats
  • Rester au fait de l’évolution des technologies et des outils
  • Être prêt à explorer, à s’adapter à l’IA et à évoluer avec elle
  • Collaborer efficacement avec les équipes commerciales, Solutions, marketing, OCTO, services et partenaires

Avantages

  • Mode de travail hybride
  • Environnement de travail collaboratif et bienveillant
  • Soutien au développement et à l’évolution professionnels
  • Possibilités d’apprendre à utiliser l’IA et d’expérimenter avec elle
  • Emploi offrant l’égalité des chances

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