CDW pruža tehnološke proizvode i usluge poduzećima, državnim organizacijama, pružateljima zdravstvene skrbi i obrazovnim ustanovama. Njezino poslovanje obuhvaća IT infrastrukturu, upravljane usluge, kibernetičku sigurnost, računalstvo u oblaku, digitalna radna okruženja i šira poslovna rješenja. Suradnjom s vodećim tehnološkim brendovima CDW pomaže organizacijama u osmišljavanju i upravljanju tehnološkim okruženjima koja podržavaju produktivnost, sigurnost i digitalnu transformaciju u različitim industrijama.
Viši menadžer Microsoftovih partnerstava – CDW, hibridno u Londonu
Voditi CDW-ovo partnerstvo s Microsoftom u Ujedinjenom Kraljevstvu i međunarodnim entitetima, uz odgovornost za rast, profitabilnost i prihvaćenost među prodajnim timovima. Pokretati komercijalnu uspješnost, iskustvo partnera i angažman rukovodstva u globalnom tehnološkom partnerstvu.
Opis
- Voditi CDW-ovo partnerstvo s Microsoftom u Ujedinjenom Kraljevstvu i međunarodnim entitetima
- Usmjeravati inicijative za komercijalnu izvrsnost, iskustvo partnera, poboljšanje prodaje i korisničkog iskustva
- Procjenjivati strukture i ciljeve rabata te preporučivati mjere profitabilnosti voditeljima Solutionsa, PPM-a i prodaje
- Preuzeti odgovornost za uspješnost rabata i optimizirati partnerske modele, ulaganja, programe i povrate
- Pregovarati i provoditi komercijalne ugovore za strateška partnerstva
- Uspostaviti odgovornost prodaje kroz partnerske planove, ciljeve, QBR-ove, poslovno planiranje i mape dionika
- Procjenjivati partnerske prilike, konkurenciju i tržišne uvjete kako bi se otkrio neiskorišteni potencijal
- Voditi ulaganja i ponovna ulaganja u partnerstvo kroz financirane uloge, marketinške aktivnosti i rabate
- Surađivati s timovima OCTO, Solutions, Sales te Managed and Professional Services na razvoju partnerskih usluga
- Voditi angažman rukovodstva, QBR-ove, partnerske događaje i događaje za korisnike
- Širiti programske prilike i prihode zajedno sa stručnjakom za programe i poticaje
- Nadzirati internu i eksternu komunikaciju s partnerima
- Predstavljati CDW-ovu strategiju, ponudu, planove izlaska na tržište i vrijednosnu ponudu partnerskim dionicima
- Provodi inicijative za osposobljavanje partnera s prodajnim timovima
- Održavati usklađenost partnera u području akreditacija, ugovora i certifikata
- Upravljati povratom ulaganja partnera, okvirima upravljanja i procesima pregleda
- Koordinirati relevantnu prodajnu komunikaciju i povećavati prihvaćenost među prodajnim timovima
- Biti kontakt za eskalacije u prodajnim i korisničkim pitanjima povezanima s partnerima
- Podržavati, mentorirati i podučavati stručnjaka za programe i poticaje te druge uloge u praksi
- Dijeliti najbolje prakse i globalne partnerske pristupe s PPM timovima u SAD-u i Kanadi
Zahtjevi
- Imati najmanje pet godina iskustva u upravljanju Microsoftovim partnerstvima ili u ekvivalentnoj ulozi u IT kanalu
- Razumjeti kanal, CDW-ov tržišni položaj, konkurentsko okruženje i načine osvajanja poslova
- Dokazati sposobnost vođenja timova i velikih partnerskih programa
- Jasno i samouvjereno komunicirati s različitim dionicima
- Primjenjivati snažnu intelektualnu prosudbu i iskrenu znatiželju
- Preuzimati inicijativu i djelovati proaktivno
- Pokazivati otpornost i pouzdanu radnu etiku
- Učinkovito određivati prioritete i dobro upravljati vremenom
- Pri donošenju odluka koristiti podatke i analizu
- Graditi, održavati i aktivirati profesionalne mreže
- Imati visoku emocionalnu inteligenciju i snažne međuljudske vještine
- Pristupati izazovima s razvojnim načinom razmišljanja i spremnošću na učenje
- Učinkovito i pragmatično rješavati probleme
- Provodeći zadatke jasno se usmjeravati na rezultate
- Pratiti razvoj tehnologije i alata
- Biti spreman istraživati umjetnu inteligenciju, prilagođavati joj se i razvijati se uz nju
- Učinkovito surađivati s timovima prodaje, rješenja, marketinga, OCTO-a, usluga i partnera
Pogodnosti
- Hibridni način rada
- Suradničko i podržavajuće radno okruženje
- Podrška profesionalnom rastu i razvoju
- Prilike za učenje o umjetnoj inteligenciji i eksperimentiranje s njom
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti