LogoFresh Jobs Ahead
CDW
CDW
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăEducație
CDW furnizează produse și servicii tehnologice pentru întreprinderi, organizații guvernamentale, furnizori de servicii medicale și instituții de învățământ. Activitatea sa acoperă infrastructura IT, serviciile gestionate, securitatea cibernetică, cloud computingul, spațiile de lucru digitale și soluțiile pentru întreprinderi în sens larg. Colaborând cu mărci tehnologice de top, CDW ajută organizațiile să proiecteze și să gestioneze medii tehnologice care susțin productivitatea, securitatea și transformarea digitală în diverse industrii.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager senior de parteneri Microsoft - CDW, Londra cu lucru hibrid

Conduceți parteneriatul CDW cu Microsoft în Regatul Unit și în entitățile internaționale, cu responsabilitate pentru creștere, profitabilitate și adoptarea de către echipele de vânzări. Impulsionați performanța comercială, experiența partenerilor și implicarea executivă într-un parteneriat tehnologic global.

GBRegatul UnitHibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Descriere

  • Conduceți parteneriatul CDW cu Microsoft în Regatul Unit și în entitățile internaționale
  • Coordonați inițiativele de excelență comercială și de îmbunătățire a experienței partenerilor, vânzărilor și clienților
  • Evaluați structurile și obiectivele de rebate și recomandați acțiuni pentru profitabilitate liderilor din soluții, PPM și vânzări
  • Asumați responsabilitatea pentru performanța rebate-urilor și optimizați schemele, investițiile, programele și randamentele partenerilor
  • Negociați și livrați acorduri comerciale pentru parteneriate strategice
  • Stabiliți responsabilitatea vânzărilor prin planuri pentru parteneri, obiective, QBR-uri, planificare de business și hărți ale părților interesate
  • Evaluați oportunitățile partenerilor, competitorii și condițiile pieței pentru a identifica spații neexploatate
  • Coordonați investițiile și reinvestițiile în parteneri, în roluri finanțate, activități de marketing și rebate-uri
  • Colaborați cu echipele OCTO, Solutions, Sales, Managed Services și Professional Services pentru dezvoltarea serviciilor pentru parteneri
  • Organizați întâlniri executive, QBR-uri și evenimente pentru parteneri și clienți
  • Extindeți oportunitățile programelor și veniturile împreună cu Specialistul în programe și stimulente
  • Supervizați comunicarea internă și externă cu partenerii
  • Prezentați strategia, propunerile, planurile de lansare pe piață și propunerea de valoare ale CDW părților interesate din cadrul partenerilor
  • Livrați inițiative de activare a partenerilor împreună cu echipele de vânzări
  • Mențineți conformitatea partenerilor privind acreditările, contractele și certificările
  • Gestionați ROI-ul partenerilor, cadrele de guvernanță și procesele de evaluare
  • Coordonați comunicările relevante de vânzări și creșteți adoptarea de către echipele de vânzări
  • Acționați ca punct de escaladare pentru aspectele de vânzări și clienți legate de parteneri
  • Sprijiniți, îndrumați și instruiți Specialistul în programe și stimulente și alte roluri din practică
  • Împărtășiți bune practici și abordări globale privind partenerii cu echipele PPM din SUA și Canada

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență în gestionarea partenerilor Microsoft sau într-un rol echivalent în canalul IT
  • Înțelegerea canalului, a poziției CDW pe piață, a peisajului competitiv și a modalităților de câștigare
  • Capacitatea de a conduce echipe și programe de parteneriat de amploare
  • Comunicare clară și sigură cu părți interesate diverse
  • Raționament solid și curiozitate autentică
  • Inițiativă și acțiune proactivă
  • Reziliență și etică profesională de încredere
  • Prioritizare eficientă și bună gestionare a timpului
  • Utilizarea datelor și a analizei pentru orientarea deciziilor
  • Construirea, menținerea și activarea rețelelor profesionale
  • Inteligență emoțională și abilități interpersonale puternice
  • Abordarea provocărilor cu mentalitate de creștere și dorință de a învăța
  • Rezolvarea eficientă și pragmatică a problemelor
  • Execuție cu o concentrare clară asupra rezultatelor
  • Interes constant pentru tehnologiile și instrumentele aflate în evoluție
  • Disponibilitatea de a explora, adopta și dezvolta competențe în domeniul inteligenței artificiale
  • Colaborare eficientă între echipele de vânzări, soluții, marketing, OCTO, servicii și parteneri

Beneficii

  • Mod de lucru hibrid
  • Mediu de lucru colaborativ și de sprijin
  • Sprijin pentru creșterea și dezvoltarea profesională
  • Oportunități de a învăța despre inteligența artificială și de a experimenta cu aceasta
  • Angajare cu șanse egale

Locuri de muncă similare

3M

Automotive Field Sales Representative, Hungary

3M
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăIndustria autoIndustria prelucrătoare
HUUngariaHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: maghiarăVânzăriVânzări pe teren

Grow 3M’s automotive business across Hungary through customer account development, territory planning, and portfolio sales. The role combines cross-selling and customer insight with close coordination across technical teams and the automotive supply chain.

Deschide