CDW dostarcza produkty i usługi technologiczne przedsiębiorstwom, organizacjom rządowym, podmiotom ochrony zdrowia oraz instytucjom edukacyjnym. Działalność firmy obejmuje infrastrukturę IT, usługi zarządzane, cyberbezpieczeństwo, przetwarzanie w chmurze, cyfrowe miejsca pracy oraz kompleksowe rozwiązania dla przedsiębiorstw. Współpracując z wiodącymi markami technologicznymi, CDW pomaga organizacjom projektować i zarządzać środowiskami technologicznymi, które wspierają produktywność, bezpieczeństwo i transformację cyfrową w różnych branżach.
Starszy menedżer ds. partnerstwa z Microsoft — CDW, praca hybrydowa w Londynie
Kieruj partnerstwem CDW z Microsoftem w Wielkiej Brytanii i jednostkach międzynarodowych, odpowiadając za wzrost, rentowność i adopcję wśród sprzedawców. Rozwijaj wyniki handlowe, doświadczenia partnera i zaangażowanie kadry kierowniczej w ramach globalnego partnerstwa technologicznego.
Opis
- Kierować partnerstwem CDW z Microsoftem w Wielkiej Brytanii i jednostkach międzynarodowych
- Kierować inicjatywami na rzecz doskonałości handlowej oraz poprawy doświadczeń partnera, sprzedaży i klienta
- Oceniać struktury i cele rabatów, rekomendując działania zwiększające rentowność liderom Solutions, PPM i sprzedaży
- Odpowiadać za wyniki rabatowe oraz optymalizować programy partnerskie, inwestycje, inicjatywy i zwroty
- Negocjować i realizować umowy handlowe dotyczące strategicznych partnerstw
- Budować odpowiedzialność sprzedaży poprzez plany partnerskie, cele, QBR, planowanie biznesowe i mapy interesariuszy
- Oceniać możliwości partnerskie, konkurencję i warunki rynkowe w celu odkrywania niezagospodarowanych obszarów
- Kierować inwestycjami i reinwestycjami w partnerstwo, obejmującymi finansowane role, działania marketingowe i rabaty
- Współpracować z zespołami OCTO, Solutions, Sales, Managed Services i Professional Services przy tworzeniu usług partnerskich
- Prowadzić spotkania z kadrą kierowniczą, QBR oraz wydarzenia partnerskie i klienckie
- Rozwijać możliwości programowe i przychody wspólnie ze specjalistą ds. programów i zachęt
- Nadzorować wewnętrzną i zewnętrzną komunikację z partnerami
- Prezentować strategię CDW, ofertę, plany wejścia na rynek i propozycję wartości interesariuszom partnera
- Realizować inicjatywy enablementowe dla partnera wspólnie z zespołami sprzedaży
- Utrzymywać zgodność partnerską w zakresie akredytacji, umów i certyfikacji
- Zarządzać zwrotem z partnerstwa, strukturami zarządzania i procesami przeglądów
- Koordynować odpowiednią komunikację sprzedażową i zwiększać adopcję wśród sprzedawców
- Pełnić funkcję kontaktu eskalacyjnego w sprawach sprzedażowych i klienckich związanych z partnerem
- Wspierać, szkolić i rozwijać specjalistę ds. programów i zachęt oraz inne role w praktyce
- Dzielić się najlepszymi praktykami i globalnymi podejściami do partnerów z zespołami PPM w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
Wymagania
- Mieć co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu partnerstwem z Microsoftem lub na równoważnym stanowisku w kanale IT
- Rozumieć kanał, pozycję rynkową CDW, krajobraz konkurencyjny i sposoby osiągania sukcesu
- Wykazywać umiejętność kierowania zespołami i dużymi programami partnerskimi
- Komunikować się jasno i pewnie z różnymi interesariuszami
- Stosować trafny osąd i wykazywać autentyczną ciekawość
- Wykazywać inicjatywę i działać proaktywnie
- Wykazywać odporność i sumienność w pracy
- Skutecznie ustalać priorytety i dobrze zarządzać czasem
- Wykorzystywać dane i analizy do podejmowania decyzji
- Budować, utrzymywać i aktywizować sieci zawodowe
- Mieć wysoką inteligencję emocjonalną i silne umiejętności interpersonalne
- Podchodzić do wyzwań z nastawieniem na rozwój i gotowością do nauki
- Skutecznie i pragmatycznie rozwiązywać problemy
- Działać z wyraźnym nastawieniem na wyniki
- Śledzić rozwój technologii i narzędzi
- Być gotowym poznawać, dostosowywać i rozwijać się wraz ze sztuczną inteligencją
- Skutecznie współpracować z zespołami sprzedaży, rozwiązań, marketingu, OCTO, usług i partnerów
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Współpraca i wsparcie w miejscu pracy
- Wsparcie rozwoju zawodowego i osobistego
- Możliwość nauki i eksperymentowania ze sztuczną inteligencją
- Równe szanse zatrudnienia