CDW leverer teknologiprodukter og -tjenester til virksomheter, offentlige organisasjoner, helseaktører og utdanningsinstitusjoner. Arbeidet omfatter IT-infrastruktur, administrerte tjenester, cybersikkerhet, nettsky, digitale arbeidsplasser og bredere virksomhetsløsninger. Ved å samarbeide med ledende teknologimerker hjelper CDW organisasjoner med å utforme og administrere teknologimiljøer som støtter produktivitet, sikkerhet og digital omstilling på tvers av en rekke bransjer.
Senior Microsoft-partneransvarlig – CDW, hybrid i London
Led CDWs Microsoft-partnerskap i Storbritannia og internasjonale enheter, med ansvar for vekst, lønnsomhet og selgeradopsjon. Driv kommersielle resultater, partneropplevelse og ledelsesengasjement på tvers av et globalt teknologipartnerskap.
Beskrivelse
- Lede CDWs Microsoft-partnerskap i Storbritannia og internasjonale enheter
- Lede initiativer for kommersiell fremragendehet, partneropplevelse samt forbedring av salgs- og kundeopplevelsen
- Evaluere rabattstrukturer og mål samt anbefale lønnsomhetstiltak til ledere innen Solutions, PPM og salg
- Ha ansvar for rabattresultater og optimalisere partnerordninger, investeringer, programmer og avkastning
- Forhandle frem og levere kommersielle avtaler for strategiske partnerskap
- Etablere salgsansvar gjennom partnerplaner, mål, QBR-er, forretningsplanlegging og interessentkart
- Vurdere partnermuligheter, konkurrenter og markedsforhold for å avdekke uutnyttede muligheter
- Lede partnerinvesteringer og reinvesteringer i finansierte roller, markedsføringsaktiviteter og rabatter
- Samarbeide med OCTO-, Solutions-, Sales- samt Managed og Professional Services-teamene om å utvikle partnertjenester
- Gjennomføre møter med ledelsen, QBR-er samt partner- og kundearrangementer
- Utvide programmuligheter og inntekter sammen med spesialisten for programmer og insentiver
- Overvåke intern og ekstern partnerkommunikasjon
- Presentere CDWs strategi, tilbud, go-to-market-planer og verdiforslag for partnerinteressenter
- Gjennomføre partneraktiveringsinitiativer med salgsteam
- Opprettholde partnercompliance for akkrediteringer, kontrakter og sertifiseringer
- Administrere partneravkastning, styringsrammeverk og gjennomgangsprosesser
- Koordinere relevant salgskommunikasjon og øke selgeradopsjonen
- Være eskaleringskontakt for partnerrelaterte salgs- og kundesaker
- Støtte, veilede og coache spesialisten for programmer og insentiver samt andre roller i fagområdet
- Dele beste praksis og globale partnerstrategier med PPM-teamene i USA og Canada
Krav
- Ha minst fem års erfaring med Microsoft-partnerhåndtering eller en tilsvarende rolle i IT-kanalen
- Forstå kanalen, CDWs markedsposisjon, konkurranselandskapet og veiene til å lykkes
- Demonstrere evne til å lede team og partnerprogrammer i stor skala
- Kommunisere tydelig og trygt med ulike interessenter
- Anvende godt skjønn og ha ekte nysgjerrighet
- Ta initiativ og handle proaktivt
- Vise utholdenhet og en pålitelig arbeidsmoral
- Prioritere effektivt og håndtere tiden godt
- Bruke data og analyse som grunnlag for beslutninger
- Bygge, vedlikeholde og aktivere profesjonelle nettverk
- Ha høy emosjonell intelligens og gode mellommenneskelige ferdigheter
- Møte utfordringer med et vekstorientert tankesett og vilje til å lære
- Løse problemer effektivt og pragmatisk
- Gjennomføre arbeidet med et tydelig resultatfokus
- Holde seg engasjert i teknologi og verktøy i utvikling
- Være klar til å utforske, tilpasse seg og utvikle seg med AI
- Samarbeide effektivt på tvers av salgs-, løsnings-, markedsførings-, OCTO-, tjeneste- og partnerteam
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning
- Samarbeidsorientert og støttende arbeidsmiljø
- Støtte til faglig vekst og utvikling
- Muligheter til å lære om og eksperimentere med AI
- Arbeidsgiver med like muligheter