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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIstruzione
CDW fornisce prodotti e servizi tecnologici a imprese, organizzazioni governative, operatori sanitari e istituti di istruzione. Le sue attività comprendono infrastrutture IT, servizi gestiti, cybersicurezza, cloud computing, ambienti di lavoro digitali e soluzioni aziendali più ampie. Collaborando con marchi tecnologici leader, CDW aiuta le organizzazioni a progettare e gestire ambienti tecnologici che sostengono la produttività, la sicurezza e la trasformazione digitale in diversi settori.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle partnership Microsoft - CDW, Londra ibrido

Gestisci la partnership di CDW con Microsoft nel Regno Unito e nelle entità internazionali, con responsabilità su crescita, redditività e adozione da parte dei venditori. Sostieni le performance commerciali, l’esperienza dei partner e il coinvolgimento dei dirigenti in una partnership tecnologica globale.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestire la partnership di CDW con Microsoft nel Regno Unito e nelle entità internazionali
  • Dirigere iniziative di eccellenza commerciale, esperienza dei partner e miglioramento dell’esperienza di vendita e dei clienti
  • Valutare le strutture e gli obiettivi dei rebate, raccomandando azioni di redditività ai responsabili di Solutions, PPM e vendite
  • Gestire le performance dei rebate e ottimizzare programmi, investimenti, iniziative e rendimenti dei partner
  • Negoziare e realizzare accordi commerciali per partnership strategiche
  • Stabilire la responsabilità delle vendite attraverso piani per i partner, obiettivi, QBR, pianificazione aziendale e mappe degli stakeholder
  • Valutare opportunità dei partner, concorrenti e condizioni di mercato per individuare spazi di crescita
  • Guidare gli investimenti e i reinvestimenti nei partner attraverso ruoli finanziati, attività di marketing e rebate
  • Collaborare con i team OCTO, Solutions, Vendite e Servizi gestiti e professionali per sviluppare servizi per i partner
  • Gestire incontri con i dirigenti, QBR, eventi per i partner ed eventi per i clienti
  • Ampliare le opportunità dei programmi e i ricavi insieme allo specialista Programmi e Incentivi
  • Supervisionare le comunicazioni interne ed esterne con i partner
  • Presentare la strategia, le proposte, i piani go-to-market e la proposta di valore di CDW agli stakeholder dei partner
  • Realizzare iniziative di abilitazione dei partner con i team di vendita
  • Mantenere la conformità dei partner in materia di accreditamenti, contratti e certificazioni
  • Gestire il ROI dei partner, i framework di governance e i processi di revisione
  • Coordinare le comunicazioni di vendita pertinenti e aumentare l’adozione da parte dei venditori
  • Essere il punto di contatto per le escalation relative a questioni di vendita e clienti legate ai partner
  • Supportare, affiancare e formare lo specialista Programmi e Incentivi e altri ruoli dell’area
  • Condividere best practice e approcci globali ai partner con i team PPM negli Stati Uniti e in Canada

Requisiti

  • Avere almeno cinque anni di esperienza nella gestione di partner Microsoft o in un ruolo equivalente nel canale IT
  • Comprendere il canale, la posizione di CDW sul mercato, il panorama competitivo e le strategie per ottenere risultati
  • Dimostrare la capacità di guidare team e programmi per partner su larga scala
  • Comunicare in modo chiaro e sicuro con stakeholder diversi
  • Applicare solide capacità di giudizio e una genuina curiosità
  • Prendere l’iniziativa e agire in modo proattivo
  • Dimostrare resilienza e un’etica del lavoro affidabile
  • Stabilire efficacemente le priorità e gestire bene il tempo
  • Utilizzare dati e analisi per orientare le decisioni
  • Costruire, mantenere e attivare reti professionali
  • Dimostrare un’elevata intelligenza emotiva e solide competenze interpersonali
  • Affrontare le sfide con una mentalità di crescita e la volontà di imparare
  • Risolvere i problemi in modo efficace e pragmatico
  • Lavorare con un chiaro orientamento ai risultati
  • Rimanere aggiornati sull’evoluzione della tecnologia e degli strumenti
  • Essere pronti a esplorare, adattarsi e crescere insieme all’IA
  • Collaborare efficacemente con i team di vendite, soluzioni, marketing, OCTO, servizi e partner

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida
  • Ambiente di lavoro collaborativo e orientato al supporto
  • Supporto alla crescita e allo sviluppo professionale
  • Opportunità di apprendere e sperimentare con l’IA
  • Pari opportunità di impiego

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