CDW מספקת מוצרי טכנולוגיה ושירותים לארגונים, לגופים ממשלתיים, לספקי שירותי בריאות ולמוסדות חינוך. פעילותה כוללת תשתיות IT, שירותים מנוהלים, אבטחת סייבר, מחשוב ענן, סביבות עבודה דיגיטליות ופתרונות ארגוניים רחבים יותר. באמצעות עבודה עם מותגי טכנולוגיה מובילים, CDW מסייעת לארגונים לתכנן ולנהל סביבות טכנולוגיות התומכות בפרודוקטיביות, באבטחה ובטרנספורמציה דיגיטלית במגוון תעשיות.
מנהל בכיר לשותפי Microsoft - CDW, לונדון במתכונת היברידית
הובלת השותפות של CDW עם Microsoft בבריטניה ובישויות הבינלאומיות, עם אחריות לצמיחה, לרווחיות ולאימוץ בקרב אנשי המכירות. קידום ביצועים מסחריים, חוויית שותפים ומעורבות מנהלים במסגרת שותפות טכנולוגית גלובלית.
תיאור
- הובלת השותפות של CDW עם Microsoft בבריטניה ובישויות הבינלאומיות
- הובלת יוזמות למצוינות מסחרית ולשיפור חוויית השותפים, המכירות וחוויית הלקוחות
- הערכת מבני יעדים והנחות והמלצה על פעולות לשיפור הרווחיות עבור מנהלי הפתרונות, PPM והמכירות
- אחריות על ביצועי ההנחות ואופטימיזציה של מסלולי השותפים, ההשקעות, התוכניות והתשואות
- ניהול והוצאה לפועל של הסכמים מסחריים עבור שותפויות אסטרטגיות
- יצירת אחריותיות במכירות באמצעות תוכניות שותפים, יעדים, סקירות עסקיות רבעוניות, תכנון עסקי ומפות בעלי עניין
- הערכת הזדמנויות שותפים, מתחרים ותנאי שוק כדי לזהות מרחבי צמיחה לא מנוצלים
- הובלת השקעות בשותפים והשקעות חוזרות בתפקידים ממומנים, בפעילות שיווקית ובהנחות
- עבודה עם צוותי OCTO, פתרונות, מכירות, שירותים מנוהלים ושירותים מקצועיים לפיתוח שירותי שותפים
- ניהול מפגשים עם מנהלים, סקירות עסקיות רבעוניות ואירועי שותפים ולקוחות
- הרחבת הזדמנויות תוכנית והכנסות לצד מומחה התוכניות והתמריצים
- פיקוח על תקשורת פנימית וחיצונית עם שותפים
- הצגת האסטרטגיה, ההצעות, תוכניות היציאה לשוק והצעת הערך של CDW בפני בעלי עניין בקרב השותפים
- הובלת יוזמות להעצמת שותפים עם צוותי המכירות
- שמירה על ציות השותפים להסמכות, חוזים ואישורים
- ניהול החזר ההשקעה של השותפים, מסגרות ממשל ותהליכי סקירה
- תיאום תקשורת מכירות רלוונטית והגברת האימוץ בקרב אנשי המכירות
- שמש כתובת להסלמה בנושאי מכירות ולקוחות הקשורים לשותפים
- תמיכה, חניכה והדרכה של מומחה התוכניות והתמריצים ושל תפקידים מקצועיים נוספים
- שיתוף שיטות עבודה מומלצות וגישות גלובליות לשותפים עם צוותי PPM בארצות הברית ובקנדה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול שותפי Microsoft או בתפקיד מקביל בערוץ ה-IT
- הבנת הערוץ, מעמדה של CDW בשוק, הסביבה התחרותית ודרכי הזכייה
- יכולת להוביל צוותים ותוכניות שותפים רחבות היקף
- תקשורת ברורה ובטוחה עם בעלי עניין מגוונים
- שיקול דעת אינטלקטואלי חזק וסקרנות אמיתית
- יוזמה ופעולה פרואקטיבית
- חוסן ומוסר עבודה אמין
- תעדוף יעיל וניהול זמן טוב
- שימוש בנתונים ובניתוח להכוונת החלטות
- בניית רשתות מקצועיות, תחזוקתן והפעלתן
- אינטליגנציה רגשית גבוהה ומיומנויות בין-אישיות חזקות
- גישה לאתגרים מתוך חשיבה צומחת ונכונות ללמוד
- פתרון בעיות יעיל ומעשי
- ביצוע תוך מיקוד ברור בתוצאות
- מעורבות בטכנולוגיות ובכלים המתפתחים
- נכונות לחקור את תחום ה-AI, להסתגל אליו ולהתפתח בעזרתו
- שיתוף פעולה יעיל בין צוותי המכירות, הפתרונות, השיווק, OCTO, השירותים והשותפים
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית
- סביבת עבודה שיתופית ותומכת
- תמיכה בצמיחה ובהתפתחות מקצועית
- הזדמנויות ללמוד על AI ולהתנסות בו
- העסקה בשוויון הזדמנויות