CDW предоставя технологични продукти и услуги на предприятия, държавни организации, доставчици на здравни услуги и образователни институции. Дейността ѝ обхваща IT инфраструктура, управлявани услуги, киберсигурност, облачни изчисления, дигитални работни пространства и по-широки корпоративни решения. Като работи с водещи технологични марки, CDW помага на организациите да проектират и управляват технологични среди, които подкрепят производителността, сигурността и дигиталната трансформация в различни отрасли.
Старши мениджър на партньорството с Microsoft – CDW, хибридна работа в Лондон
Ръководи партньорството на CDW с Microsoft във Великобритания и международните структури, с отговорност за растежа, рентабилността и приемането от търговските екипи. Развива търговските резултати, партньорското преживяване и ангажираността на ръководството в рамките на глобално технологично партньорство.
Описание
- Ръководи партньорството на CDW с Microsoft във Великобритания и международните структури
- Ръководи инициативи за търговско съвършенство, партньорско преживяване и подобряване на продажбите и клиентското преживяване
- Оценява структурите и целите на отстъпките и препоръчва действия за рентабилност на ръководителите на Solutions, PPM и продажбите
- Отговаря за резултатите от отстъпките и оптимизира партньорските схеми, инвестиции, програми и възвръщаемост
- Договаря и реализира търговски споразумения за стратегически партньорства
- Установява отговорност на продажбите чрез партньорски планове, цели, QBR, бизнес планиране и карти на заинтересованите страни
- Оценява партньорски възможности, конкуренти и пазарни условия, за да открива неизползван потенциал
- Ръководи инвестициите и реинвестициите в партньорството чрез финансирани роли, маркетингови дейности и отстъпки
- Работи с екипите на OCTO, Solutions, Sales и Managed and Professional Services за разработване на партньорски услуги
- Провежда срещи с ръководители, QBR, партньорски събития и клиентски събития
- Разширява програмните възможности и приходите заедно със специалиста по програми и стимули
- Надзирава вътрешната и външната комуникация с партньорите
- Представя стратегията, предложенията, плановете за излизане на пазара и стойностното предложение на CDW пред партньорите
- Реализира инициативи за развитие на партньорите с търговските екипи
- Поддържа съответствието на партньора по отношение на акредитации, договори и сертификати
- Управлява възвръщаемостта на инвестициите на партньора, рамките за управление и процесите за преглед
- Координира съответните търговски комуникации и увеличава приемането от търговските екипи
- Изпълнява ролята на контакт за ескалации при свързани с партньори търговски и клиентски въпроси
- Подпомага, наставлява и обучава специалиста по програми и стимули и други роли в практиката
- Споделя добри практики и глобални партньорски подходи с PPM екипите в САЩ и Канада
Изисквания
- Да има поне пет години опит в управлението на партньорства с Microsoft или в еквивалентна роля в ИТ канала
- Да разбира канала, пазарната позиция на CDW, конкурентната среда и начините за спечелване на бизнес
- Да демонстрира способност да ръководи екипи и мащабни партньорски програми
- Да комуникира ясно и уверено с различни заинтересовани страни
- Да прилага силна аналитична преценка и истинско любопитство
- Да проявява инициатива и да действа проактивно
- Да показва устойчивост и надеждна работна етика
- Да определя ефективно приоритети и да управлява добре времето си
- Да използва данни и анализи за насочване на решенията
- Да изгражда, поддържа и активира професионални мрежи
- Да притежава висока емоционална интелигентност и силни междуличностни умения
- Да подхожда към предизвикателствата с нагласа за развитие и готовност за учене
- Да решава проблеми ефективно и прагматично
- Да изпълнява задачите с ясен фокус върху резултатите
- Да следи развитието на технологиите и инструментите
- Да е готов да изследва, адаптира и развива уменията си в областта на изкуствения интелект
- Да си сътрудничи ефективно с екипите по продажби, решения, маркетинг, OCTO, услуги и партньорства
Придобивки
- Хибриден работен модел
- Сътрудническа и подкрепяща работна среда
- Подкрепа за професионален растеж и развитие
- Възможности за учене и експериментиране с изкуствен интелект
- Работодател, предоставящ равни възможности