CDW
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A CDW oferece produtos e serviços de tecnologia para empresas, organizações governamentais, prestadores de serviços de saúde e instituições de ensino. Seu trabalho abrange infraestrutura de TI, serviços gerenciados, cibersegurança, computação em nuvem, espaços de trabalho digitais e soluções empresariais mais amplas. Ao trabalhar com marcas líderes de tecnologia, a CDW ajuda as organizações a projetar e gerenciar ambientes tecnológicos que apoiam a produtividade, a segurança e a transformação digital em diversos setores.

Gerente sênior de parcerias Microsoft - CDW, Londres híbrido

Lidere a parceria da CDW com a Microsoft no Reino Unido e em entidades internacionais, com responsabilidade por crescimento, rentabilidade e adoção pelos vendedores. Impulsione o desempenho comercial, a experiência dos parceiros e o relacionamento com executivos em uma parceria global de tecnologia.

Descrição

  • Liderar a parceria da CDW com a Microsoft no Reino Unido e em entidades internacionais
  • Direcionar iniciativas de excelência comercial, experiência dos parceiros e melhoria da experiência de vendas e clientes
  • Avaliar estruturas e metas de rebates, recomendando ações de rentabilidade aos líderes de Solutions, PPM e vendas
  • Assumir a responsabilidade pelo desempenho dos rebates e otimizar programas, investimentos, iniciativas e retornos dos parceiros
  • Negociar e executar acordos comerciais para parcerias estratégicas
  • Estabelecer a responsabilidade da equipe de vendas por meio de planos de parceiros, objetivos, QBRs, planejamento empresarial e mapas de stakeholders
  • Avaliar oportunidades de parceiros, concorrentes e condições de mercado para identificar espaços de crescimento
  • Liderar investimentos e reinvestimentos em parceiros por meio de funções financiadas, atividades de marketing e rebates
  • Trabalhar com as equipes de OCTO, Solutions, Vendas e Serviços Gerenciados e Profissionais para desenvolver serviços para parceiros
  • Conduzir reuniões executivas, QBRs, eventos de parceiros e eventos com clientes
  • Expandir oportunidades de programas e receita em conjunto com o especialista em Programas e Incentivos
  • Supervisionar as comunicações internas e externas com parceiros
  • Apresentar a estratégia, as propostas, os planos de entrada no mercado e a proposta de valor da CDW aos stakeholders dos parceiros
  • Entregar iniciativas de capacitação de parceiros com as equipes de vendas
  • Manter a conformidade dos parceiros em credenciamentos, contratos e certificações
  • Gerenciar o ROI dos parceiros, as estruturas de governança e os processos de revisão
  • Coordenar as comunicações de vendas relevantes e aumentar a adoção pelos vendedores
  • Atuar como contato de escalonamento para questões de vendas e clientes relacionadas a parceiros
  • Apoiar, orientar e desenvolver o especialista em Programas e Incentivos e outras funções da área
  • Compartilhar boas práticas e abordagens globais de parceiros com as equipes de PPM nos Estados Unidos e no Canadá

Requisitos

  • Ter pelo menos cinco anos de experiência em gestão de parceiros Microsoft ou em uma função equivalente no canal de TI
  • Compreender o canal, a posição da CDW no mercado, o cenário competitivo e os caminhos para conquistar negócios
  • Demonstrar capacidade de liderar equipes e programas de parceiros de grande escala
  • Comunicar-se de forma clara e confiante com diferentes stakeholders
  • Aplicar forte julgamento intelectual e curiosidade genuína
  • Tomar a iniciativa e agir de forma proativa
  • Demonstrar resiliência e uma ética de trabalho consistente
  • Priorizar com eficácia e administrar bem o tempo
  • Usar dados e análises para orientar decisões
  • Construir, manter e ativar redes profissionais
  • Demonstrar alta inteligência emocional e habilidades interpessoais
  • Abordar desafios com mentalidade de crescimento e disposição para aprender
  • Resolver problemas de forma eficaz e pragmática
  • Executar com foco claro em resultados
  • Manter-se atualizado com a evolução da tecnologia e das ferramentas
  • Estar disposto a explorar, adaptar-se e se desenvolver com a IA
  • Colaborar de forma eficaz com as equipes de vendas, soluções, marketing, OCTO, serviços e parceiros

Benefícios

  • Modelo de trabalho híbrido
  • Ambiente de trabalho colaborativo e acolhedor
  • Apoio ao crescimento e desenvolvimento profissional
  • Oportunidades para aprender sobre IA e experimentar seu uso
  • Emprego com igualdade de oportunidades

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