CDW
CDW
CDW надає технологічні продукти та послуги підприємствам, державним організаціям, медичним і освітнім установам. Діяльність компанії охоплює ІТ-інфраструктуру, керовані сервіси, кібербезпеку, хмарні обчислення, цифрові робочі простори та комплексні рішення для підприємств. Співпрацюючи з провідними технологічними брендами, CDW допомагає організаціям проєктувати й керувати технологічними середовищами, що підтримують продуктивність, безпеку та цифрову трансформацію в різних галузях.

Старший менеджер з партнерства з Microsoft — CDW, гібридний формат у Лондоні

Керувати партнерством CDW із Microsoft у Великій Британії та міжнародних підрозділах, відповідаючи за зростання, прибутковість і залучення продавців. Розвивати комерційні результати, досвід партнерів і взаємодію з керівництвом у межах глобального технологічного партнерства.

Опис

  • Керувати партнерством CDW із Microsoft у Великій Британії та міжнародних підрозділах
  • Керувати ініціативами з підвищення комерційної ефективності, покращення досвіду партнерів, продажів і клієнтів
  • Оцінювати структури та цільові показники ретробонусів, рекомендувати дії для підвищення прибутковості керівникам Solutions, PPM і продажів
  • Відповідати за результати ретробонусів і оптимізувати партнерські схеми, інвестиції, програми та віддачу від них
  • Вести переговори й забезпечувати укладання комерційних угод зі стратегічними партнерами
  • Забезпечувати відповідальність команди продажів через партнерські плани, цілі, QBR, бізнес-планування та карти зацікавлених сторін
  • Оцінювати партнерські можливості, конкурентів і ринкові умови для виявлення незайнятих ринкових ніш
  • Керувати інвестиціями та реінвестиціями в партнерство, зокрема фінансованими ролями, маркетинговою активністю та ретробонусами
  • Працювати з командами OCTO, Solutions, Sales, Managed Services і Professional Services над розвитком партнерських послуг
  • Проводити зустрічі з керівниками, QBR, партнерські та клієнтські заходи
  • Розширювати програмні можливості та дохід спільно зі спеціалістом із програм та стимулів
  • Контролювати внутрішні й зовнішні комунікації з партнерами
  • Представляти стратегію, пропозиції, плани виходу на ринок і ціннісну пропозицію CDW зацікавленим сторонам партнера
  • Реалізовувати ініціативи з розвитку партнерів разом із командами продажів
  • Підтримувати відповідність вимогам партнера щодо акредитацій, контрактів і сертифікацій
  • Керувати окупністю партнерства, системами управління та процесами аналізу
  • Координувати відповідні комунікації відділу продажів і підвищувати залучення продавців
  • Бути контактною особою для ескалації питань продажів і клієнтів, пов’язаних із партнером
  • Підтримувати, наставляти й розвивати спеціаліста із програм та стимулів, а також інші практичні ролі
  • Ділитися передовими практиками та глобальними підходами до роботи з партнерами з командами PPM у США та Канаді

Вимоги

  • Мати щонайменше п’ять років досвіду управління партнерствами з Microsoft або роботи на аналогічній посаді в ІТ-каналі
  • Розуміти канал, ринкову позицію CDW, конкурентне середовище та шляхи до перемоги
  • Уміти керувати командами та масштабними партнерськими програмами
  • Чітко й упевнено спілкуватися з різними зацікавленими сторонами
  • Застосовувати сильне аналітичне мислення та виявляти щиру допитливість
  • Виявляти ініціативу й діяти проактивно
  • Демонструвати стійкість і надійне ставлення до роботи
  • Ефективно розставляти пріоритети та добре керувати часом
  • Використовувати дані й аналіз для ухвалення рішень
  • Створювати, підтримувати й розвивати професійні мережі
  • Мати високий емоційний інтелект і сильні навички міжособистісного спілкування
  • Підходити до викликів із мисленням розвитку та готовністю вчитися
  • Ефективно й прагматично розв’язувати проблеми
  • Працювати з чіткою орієнтацією на результат
  • Стежити за розвитком технологій та інструментів
  • Бути готовим досліджувати, адаптувати й розвивати рішення на основі ШІ
  • Ефективно співпрацювати з командами продажів, рішень, маркетингу, OCTO, сервісів і партнерів

Переваги

  • Гібридний формат роботи
  • Співпраця та підтримка на робочому місці
  • Підтримка професійного зростання та розвитку
  • Можливості вивчати ШІ та експериментувати з ним
  • Рівні можливості працевлаштування

Схожі вакансії

H1

Старший менеджер із успіху клінічних клієнтів у H1

H1

Підтримуйте клінічних клієнтів, які користуються платформою H1 із медичними даними та ШІ. Допомагайте перетворювати медичні висновки на дії та покращувати результати лікування пацієнтів.

Відкрити
Empower

Старший аналітик з актуарного моделювання

Empower

Розробляйте й аналізуйте моделі оцінювання MG-ALFA та GGY AXIS для Empower. Підтримуйте фінансову й регуляторну звітність, що допомагає клієнтам досягати фінансової свободи.

Відкрити
Phoenix Group

Актуарій із кредитного моделювання — відрядження, Единбург

Phoenix Group

Допомагайте пенсійному бізнесу Standard Life групи Phoenix Group розробляти методи розрахунку капіталу під кредитний ризик у межах Solvency II. До обов’язків належать калібрування й перевірка моделей, управління ними та їх постійне вдосконалення.

Відкрити
Emory University

Старший директор з фінансових операцій та актуарної стратегії — Emory Health Plan

Emory University

Керуйте фінансовими операціями й актуарною стратегією Emory Health Plan, контролюючи роботу постачальників, дотримання вимог, резерви та звітність. Координуйте ціноутворення й аудит, формуючи та розвиваючи команду.

Відкрити
rEvolution

Артдиректор, Чикаго (гібридний формат)

rEvolution

Створюйте стратегічний дизайн і кампанії для rEvolution — міжнародної агенції спортивного маркетингу. Розробляйте креативні матеріали для брендів і спортивних проєктів.

Відкрити
Phoenix Group

Актуарій з моделювання кредитного ризику

Phoenix Group

Розробляйте моделі кредитного ризику за Solvency II для Standard Life, допомагаючи ефективніше використовувати капітал, забезпечувати належне калібрування й перевірку моделей та дотримуватися нормативних вимог. Співпрацюйте з командами з інвестицій, ризиків і фінансів над методами моделювання, управлінням моделями та їх удосконаленням.

Відкрити
Base8

Веб- і графічний дизайнер

Base8

Створюйте сайти на WordPress, графіку й маркетингові матеріали для клієнтів Base8 у США та Канаді. Розробляйте адаптивні макети, оновлюйте вміст CMS і готуйте матеріали для цифрової реклами.

Відкрити
Orion

Фахівець служби підтримки клієнтів

Orion
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSФінансиФінтех

Допомагайте клієнтам Orion телефоном, у чаті та через звернення. Розбирайтеся в робочих процесах платформи, фіксуйте звернення й консультуйте користувачів щодо продуктів Orion.

Відкрити
Orion

Фахівець із підтримки клієнтів Orion: торгівля та податкова собівартість

Orion
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSФінансиФінтех

Допомагайте фінансовим консультантам користуватися торговими платформами Orion і вирішувати питання щодо торгових даних, податкової собівартості, податкових лотів та історії транзакцій. Опрацьовуйте звернення клієнтів від першого контакту до вирішення питання.

Відкрити
BNY

BNY — віцепрезидент, кількісний аналітик

BNY

Створюйте продукти на основі ШІ та аналітичні рішення в BNY — міжнародній компанії, що надає фінансові послуги. Розробляйте конвеєри даних і моделі, аналізуйте ринки за допомогою Python і SQL.

Відкрити