CDW
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CDW bietet Technologieprodukte und -dienstleistungen für Unternehmen, staatliche Organisationen, Gesundheitsdienstleister und Bildungseinrichtungen. Das Angebot umfasst IT-Infrastruktur, Managed Services, Cybersicherheit, Cloud Computing, digitale Arbeitsplätze und umfassende Lösungen für Unternehmen. In Zusammenarbeit mit führenden Technologiemarken unterstützt CDW Organisationen dabei, Technologieumgebungen zu konzipieren und zu verwalten, die Produktivität, Sicherheit und digitale Transformation in verschiedensten Branchen fördern.

Senior Microsoft Partnermanager – CDW, London hybrid

Leiten Sie die Microsoft-Partnerschaft von CDW im Vereinigten Königreich und in internationalen Gesellschaften mit Verantwortung für Wachstum, Profitabilität und die Akzeptanz im Vertrieb. Steuern Sie die kommerzielle Performance, die Partnererfahrung und das Engagement auf Führungsebene in einer globalen Technologiepartnerschaft.

Beschreibung

  • Leiten Sie die Microsoft-Partnerschaft von CDW im Vereinigten Königreich und in internationalen Gesellschaften
  • Steuern Sie Initiativen zur Verbesserung der kommerziellen Exzellenz, der Partner-, Vertriebs- und Kundenerfahrung
  • Bewerten Sie Rabattstrukturen und Zielvorgaben und empfehlen Sie Maßnahmen zur Steigerung der Profitabilität für die Führungskräfte in Solutions, PPM und Vertrieb
  • Verantworten Sie die Rabattperformance und optimieren Sie Partnerschemata, Investitionen, Programme und Erträge
  • Verhandeln und realisieren Sie kommerzielle Vereinbarungen für strategische Partnerschaften
  • Schaffen Sie Vertriebsverantwortung durch Partnerpläne, Ziele, QBRs, Geschäftsplanung und Stakeholder-Karten
  • Bewerten Sie Partnerchancen, Wettbewerber und Marktbedingungen, um unerschlossene Potenziale zu identifizieren
  • Leiten Sie Partnerinvestitionen und Reinvestitionen in finanzierten Rollen, Marketingaktivitäten und Rabatte
  • Arbeiten Sie mit den Teams von OCTO, Solutions, Sales sowie Managed und Professional Services zusammen, um Partnerleistungen zu entwickeln
  • Steuern Sie Gespräche auf Führungsebene, QBRs, Partnerveranstaltungen und Kundenveranstaltungen
  • Erweitern Sie gemeinsam mit dem Specialist für Programme und Incentives Programmchancen und Umsätze
  • Überwachen Sie die interne und externe Partnerkommunikation
  • Präsentieren Sie die Strategie, Angebote, Go-to-Market-Pläne und das Wertversprechen von CDW gegenüber Partner-Stakeholdern
  • Setzen Sie gemeinsam mit Vertriebsteams Maßnahmen zur Partnerbefähigung um
  • Stellen Sie die Partner-Compliance bei Akkreditierungen, Verträgen und Zertifizierungen sicher
  • Verwalten Sie den Partner-ROI, Governance-Rahmenwerke und Prüfprozesse
  • Koordinieren Sie relevante Vertriebskommunikation und steigern Sie die Akzeptanz im Vertrieb
  • Agieren Sie als Eskalationskontakt für vertriebs- und kundenbezogene Partnerthemen
  • Unterstützen, betreuen und coachen Sie den Specialist für Programme und Incentives sowie weitere Rollen im Fachbereich
  • Teilen Sie Best Practices und globale Partneransätze mit PPM-Teams in den USA und Kanada

Anforderungen

  • Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Microsoft-Partnermanagement oder in einer vergleichbaren IT-Channel-Rolle
  • Sie verstehen den Channel, die Marktposition von CDW, das Wettbewerbsumfeld und die Wege zum Geschäftserfolg
  • Sie können Teams und große Partnerprogramme leiten
  • Sie kommunizieren klar und souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern
  • Sie verfügen über ein ausgeprägtes Urteilsvermögen und echte Neugier
  • Sie ergreifen die Initiative und handeln proaktiv
  • Sie zeigen Belastbarkeit und eine verlässliche Arbeitsweise
  • Sie setzen wirksame Prioritäten und gehen gut mit Ihrer Zeit um
  • Sie nutzen Daten und Analysen als Grundlage für Entscheidungen
  • Sie bauen berufliche Netzwerke auf, pflegen und aktivieren sie
  • Sie verfügen über eine ausgeprägte emotionale Intelligenz und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Sie begegnen Herausforderungen mit einer wachstumsorientierten Haltung und Lernbereitschaft
  • Sie lösen Probleme effektiv und pragmatisch
  • Sie setzen Vorhaben mit klarem Ergebnisfokus um
  • Sie bleiben über die Entwicklung von Technologien und Tools informiert
  • Sie sind bereit, sich mit KI auseinanderzusetzen, sich anzupassen und weiterzuentwickeln
  • Sie arbeiten effektiv mit Teams aus Vertrieb, Solutions, Marketing, OCTO, Services und dem Partnerbereich zusammen

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Kooperatives und unterstützendes Arbeitsumfeld
  • Unterstützung bei beruflicher Weiterentwicklung
  • Möglichkeiten, KI kennenzulernen und damit zu experimentieren
  • Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit

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