CDW는 기업, 정부 기관, 의료 서비스 제공업체 및 교육 기관에 기술 제품과 서비스를 제공합니다. IT 인프라, 매니지드 서비스, 사이버 보안, 클라우드 컴퓨팅, 디지털 워크스페이스 및 폭넓은 엔터프라이즈 솔루션을 아우르는 사업을 전개하고 있습니다. 주요 기술 브랜드와 협력하여 다양한 산업 분야의 조직이 생산성과 보안을 강화하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 기술 환경의 설계와 관리를 지원합니다.
시니어 Microsoft 파트너 관리자—CDW, 런던 하이브리드 근무
영국 및 해외 법인의 CDW Microsoft 파트너십을 이끌며 성장, 수익성 및 영업 담당자의 활용을 책임집니다. 글로벌 기술 파트너십 전반에서 사업 성과, 파트너 경험 및 경영진 참여를 추진합니다.
설명
- 영국 및 해외 법인의 CDW Microsoft 파트너십을 이끈다
- 상업적 탁월성, 파트너 경험, 영업 및 고객 경험 개선 이니셔티브를 주도한다
- 리베이트 구조와 목표를 평가하고 솔루션, PPM 및 영업 리더에게 수익성 개선 방안을 제안한다
- 리베이트 성과를 책임지고 파트너 제도, 투자, 프로그램 및 수익을 최적화한다
- 전략적 파트너십을 위한 상업 계약을 협상하고 이행한다
- 파트너 계획, 목표, QBR, 사업 계획 및 이해관계자 맵을 통해 영업 책임 체계를 확립한다
- 파트너 기회, 경쟁사 및 시장 상황을 평가해 미개척 영역을 발굴한다
- 자금 지원 역할, 마케팅 활동 및 리베이트 전반에서 파트너 투자와 재투자를 주도한다
- OCTO, 솔루션, 영업, 매니지드 서비스 및 프로페셔널 서비스 팀과 협력해 파트너 서비스를 개발한다
- 경영진 미팅, QBR, 파트너 행사 및 고객 행사를 운영한다
- 프로그램 및 인센티브 전문가와 함께 프로그램 기회와 매출을 확대한다
- 내부 및 외부 파트너 커뮤니케이션을 총괄한다
- 파트너 이해관계자에게 CDW의 전략, 제안, 시장 진출 계획 및 가치 제안을 발표한다
- 영업팀과 함께 파트너 역량 강화 이니셔티브를 실행한다
- 인증, 계약 및 자격과 관련된 파트너 규정 준수를 유지한다
- 파트너 ROI, 거버넌스 체계 및 검토 프로세스를 관리한다
- 관련 영업 커뮤니케이션을 조정하고 영업 담당자의 활용을 높인다
- 파트너 관련 영업 및 고객 사안의 에스컬레이션 담당자 역할을 한다
- 프로그램 및 인센티브 전문가와 기타 실무 담당자를 지원하고 멘토링하며 코칭한다
- 미국 및 캐나다의 PPM 팀과 모범 사례 및 글로벌 파트너 접근 방식을 공유한다
지원 자격
- Microsoft 파트너 관리 또는 이에 상응하는 IT 채널 직무 경력 5년 이상
- 채널, CDW의 시장 지위, 경쟁 환경 및 수주 경로를 이해한다
- 팀과 대규모 파트너 프로그램을 이끌 수 있다
- 다양한 이해관계자와 명확하고 자신 있게 소통한다
- 뛰어난 지적 판단력과 진정한 호기심을 발휘한다
- 주도적으로 행동하고 적극적으로 업무를 추진한다
- 회복탄력성과 신뢰할 수 있는 직업윤리를 갖춘다
- 우선순위를 효과적으로 정하고 시간을 잘 관리한다
- 데이터와 분석을 활용해 의사결정을 이끈다
- 전문 네트워크를 구축하고 유지하며 활성화한다
- 높은 감성 지능과 대인관계 역량을 갖춘다
- 성장 마인드셋과 학습 의지로 과제에 접근한다
- 효과적이고 실용적으로 문제를 해결한다
- 명확한 결과 중심으로 실행한다
- 변화하는 기술과 도구에 지속적으로 관심을 가진다
- AI를 탐색하고 적응하며 AI와 함께 성장할 준비가 되어 있다
- 영업, 솔루션, 마케팅, OCTO, 서비스 및 파트너 팀과 효과적으로 협업한다
복리후생
- 하이브리드 근무 방식
- 협력적이고 서로 지원하는 업무 환경
- 전문적 성장과 개발 지원
- AI를 배우고 실험할 기회
- 평등한 고용 기회