CDW为企业、政府机构、医疗服务提供商和教育机构提供技术产品与服务。其业务涵盖IT基础设施、托管服务、网络安全、云计算、数字化工作场所及更广泛的企业解决方案。通过与领先的技术品牌合作，CDW帮助各行各业的组织设计和管理技术环境，以提升生产力与安全性，推动数字化转型。
微软高级合作伙伴经理——CDW，伦敦混合办公
负责推动CDW在英国及国际实体中的微软合作伙伴关系，承担增长、盈利能力和销售人员采用率的责任。 推动全球技术合作伙伴关系的商业绩效、合作伙伴体验和高管参与。
描述
- 负责推动CDW在英国及国际实体中的微软合作伙伴关系
- 领导商业卓越、合作伙伴体验、销售和客户体验改进计划
- 评估返利结构和目标，并向解决方案、PPM及销售负责人提出提升盈利能力的行动建议
- 负责返利绩效，优化合作伙伴计划、投资、项目和回报
- 为战略合作伙伴关系谈判并交付商业协议
- 通过合作伙伴计划、目标、季度业务回顾、业务规划和利益相关者地图建立销售问责机制
- 评估合作伙伴机会、竞争对手和市场状况，发掘市场空白
- 领导合作伙伴投资和再投资，涵盖资助岗位、营销活动和返利
- 与OCTO、解决方案、销售以及托管服务和专业服务团队合作开发合作伙伴服务
- 组织高管交流、季度业务回顾、合作伙伴活动和客户活动
- 与项目和激励专家合作，拓展项目机会和收入
- 监督内部和外部合作伙伴沟通
- 向合作伙伴利益相关者介绍CDW的战略、方案、市场进入计划和价值主张
- 与销售团队合作开展合作伙伴赋能计划
- 确保合作伙伴在认证、合同和资质方面持续合规
- 管理合作伙伴投资回报率、治理框架和评审流程
- 协调相关销售沟通并提高销售人员采用率
- 作为合作伙伴相关销售和客户事务的升级联络人
- 支持、指导和培养项目与激励专家及其他业务团队成员
- 与美国和加拿大的PPM团队分享最佳实践和全球合作伙伴方法
任职要求
- 具备至少五年微软合作伙伴管理或同等IT渠道岗位经验
- 了解渠道、CDW的市场定位、竞争格局以及赢得业务的途径
- 能够领导团队和大规模合作伙伴项目
- 能够与不同利益相关者清晰、自信地沟通
- 具备出色的判断力和真正的求知欲
- 主动采取行动并积极推进工作
- 具备韧性和可靠的职业操守
- 能够有效确定优先级并妥善管理时间
- 善于运用数据和分析指导决策
- 能够建立、维护并激活专业人脉网络
- 具备较强的情商和人际交往能力
- 以成长型思维和学习意愿应对挑战
- 能够有效且务实地解决问题
- 以明确的结果为导向执行工作
- 持续关注不断发展的技术和工具
- 愿意探索、适应并在人工智能领域发展
- 能够与销售、解决方案、营销、OCTO、服务和合作伙伴团队有效协作
福利待遇
- 混合办公安排
- 协作且相互支持的工作环境
- 支持职业成长与发展
- 有机会了解并实践人工智能
- 平等机会就业