Meetup
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51 – 200 Empleados
ConsultoríaMarketingViajes
Meetup es una empresa tecnológica que ayuda a las personas a crear conexiones personales y profesionales mediante grupos y eventos organizados por los propios usuarios. Su plataforma apoya a comunidades centradas en intereses compartidos, aprendizaje, empoderamiento e interacción presencial significativa. Meetup está adaptando sus servicios para una audiencia móvil y global, mientras desarrolla experiencias que reflejan cómo se conectan las personas en la vida real.

Ejecutivo/a de cuentas sénior – Remoto en EE. UU.

Lidera las ventas empresariales para la consultoría de ingeniería agéntica de Tikal, desarrollando relaciones con empresas tecnológicas estadounidenses y cerrando acuerdos de servicios de ingeniería de alto valor.

Descripción

  • Gestionar todo el ciclo de ventas en EE. UU., desde la prospección estratégica y la generación de oportunidades hasta el cierre de oportunidades de alto valor.
  • Liderar procesos de venta consultiva con empresas tecnológicas.
  • Evaluar los desafíos de los clientes y presentar soluciones de ingeniería adaptadas.
  • Desarrollar relaciones estratégicas con CTO, vicepresidentes de I+D, gerentes de ingeniería y otros responsables clave de la toma de decisiones.
  • Colaborar con líderes técnicos y de entrega para crear soluciones alineadas con las necesidades de los clientes.
  • Hacer crecer las cuentas existentes y buscar nuevas oportunidades de negocio.
  • Liderar negociaciones comerciales, propuestas y conversaciones contractuales.
  • Mantener el embudo de ventas y elaborar previsiones precisas.
  • Cumplir y superar los objetivos de ingresos.
  • Utilizar herramientas de IA para reforzar la prospección, la interacción con clientes y la productividad comercial.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia como ejecutivo/a de cuentas vendiendo servicios tecnológicos B2B, desarrollo de software, soluciones en la nube o servicios de consultoría.
  • Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas empresariales complejos, desde la prospección inicial hasta el cierre.
  • Historial constante de superación de objetivos comerciales.
  • Experiencia en consultoría tecnológica, servicios profesionales o una organización asociada de AWS.
  • Amplios conocimientos y experiencia comercial con empresas tecnológicas.
  • Experiencia trabajando con CTO, vicepresidentes de I+D, gerentes de ingeniería y otros responsables ejecutivos.
  • Residencia en Estados Unidos.
  • Relaciones consolidadas con empresas tecnológicas estadounidenses.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto y colaborar con equipos en Israel a través de distintas zonas horarias.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
  • Experiencia trabajando con plataformas CRM.
  • Experiencia aplicando herramientas de IA a la prospección, la investigación de clientes, la gestión del embudo y la productividad comercial.
  • Dominio del hebreo y del inglés.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo remoto.
  • Oportunidad de colaborar con empresas y equipos tecnológicos israelíes en distintas zonas horarias.

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Director de Asuntos Públicos Globales

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Lidera los asuntos públicos globales de las áreas de Oncología, Inmunología y Neurociencia de Johnson & Johnson. Define políticas, promoción, comunicaciones y relaciones con las partes interesadas para apoyar el acceso de los pacientes.

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