Meetup е технологична компания, която помага на хората да изграждат лични и професионални връзки чрез самостоятелно организирани групи и събития. Нейната платформа подкрепя общности, обединени от споделени интереси, учене, овластяване и смислено общуване на живо. Meetup адаптира услугите си за глобална мобилна аудитория, като същевременно разработва преживявания, които отразяват начина, по който хората се свързват в реалния живот.
Старши търговски представител – дистанционна работа в САЩ
Ръководете корпоративните продажби за консултантската компания на Tikal в областта на агентното инженерство, развивайте отношения с технологични компании в САЩ и сключвайте договори с висока стойност за инженерни услуги.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажби в САЩ – от стратегическото идентифициране на потенциални клиенти и генерирането на контакти до сключването на сделки с висока стойност.
- Ръководете консултативни търговски ангажименти с технологични компании.
- Оценявайте предизвикателствата пред клиентите и представяйте персонализирани инженерни решения.
- Развивайте стратегически отношения с технически директори, вицепрезиденти по научноизследователска и развойна дейност, мениджъри по инженеринг и други ключови лица, вземащи решения.
- Сътрудничете с технически и оперативни ръководители за създаване на решения, съобразени с нуждите на клиентите.
- Развивайте съществуващите клиенти и търсете нови бизнес възможности.
- Ръководете търговски преговори, изготвянето на предложения и обсъжданията по договори.
- Поддържайте търговския pipeline и изготвяйте точни прогнози.
- Постигайте и надхвърляйте целите за приходите.
- Използвайте инструменти с изкуствен интелект за подобряване на търсенето на потенциални клиенти, ангажираността на клиентите и продуктивността на продажбите.
Изисквания
- Най-малко пет години опит като Account Executive в продажбата на B2B технологични услуги, разработка на софтуер, облачни или консултантски решения.
- Доказан успех в управлението на сложни корпоративни цикли на продажби от първоначалното търсене на потенциални клиенти до сключването на сделката.
- Постоянна история на надхвърляне на търговските цели.
- Опит в технологичното консултиране, професионалните услуги или организация, която е AWS Partner.
- Задълбочени познания и опит в продажбите на технологични компании.
- Опит в работата с технически директори, вицепрезиденти по научноизследователска и развойна дейност, мениджъри по инженеринг и други ръководни заинтересовани страни.
- Намирате се в Съединените щати.
- Изградени отношения с технологични компании в САЩ.
- Способност за самостоятелна работа в дистанционна среда при сътрудничество с екипи в Израел в различни часови зони.
- Отлични комуникационни и преговорни умения и умения за изграждане на отношения.
- Опит с CRM платформи.
- Опит в прилагането на инструменти с изкуствен интелект за търсене на потенциални клиенти, проучване на клиенти, управление на търговския pipeline и продуктивност на продажбите.
- Свободно владеене на иврит и английски език.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа.
- Възможност за сътрудничество с израелски технологични компании и екипи в различни часови зони.