高级客户主管——美国远程办公
负责拓展 Tikal 智能代理工程咨询业务的企业级销售。 与美国科技公司建立关系，并促成高价值工程服务协议。
描述
- 管理完整的美国销售周期，从战略性客户开发和线索获取到高价值商机成交。
- 主导面向科技公司的顾问式销售活动。
- 评估客户挑战并提出量身定制的工程解决方案。
- 与首席技术官、研发副总裁、工程经理及其他关键决策者建立战略关系。
- 与技术和交付负责人协作，制定符合客户需求的解决方案。
- 拓展现有客户账户并争取新的业务机会。
- 主导商务谈判、方案制定和合同洽谈。
- 维护销售管道并编制准确的预测。
- 完成并超越收入目标。
- 使用人工智能工具提升客户开发、客户互动和销售效率。
任职要求
- 至少五年客户主管经验，曾销售企业对企业技术服务、软件开发、云服务或咨询解决方案。
- 证明具备管理复杂企业销售周期的成功经验，从最初的客户开发一直到成交。
- 持续超额完成销售目标。
- 具备技术咨询、专业服务或 AWS 合作伙伴组织的工作经验。
- 深入了解科技公司，并拥有面向科技公司的销售经验。
- 具备与首席技术官、研发副总裁、工程经理及其他高管利益相关者合作的经验。
- 居住在美国。
- 在美国科技公司中建立了成熟的业务关系。
- 能够在远程环境中独立工作，同时跨时区与以色列团队协作。
- 具备出色的沟通、谈判和关系建立能力。
- 具备 CRM 平台使用经验。
- 具备将人工智能工具应用于客户开发、客户研究、销售管道管理和销售效率提升的经验。
- 流利使用希伯来语和英语。
福利待遇
- 远程工作安排。
- 有机会与以色列科技公司及跨时区团队协作。