Meetup เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ช่วยให้ผู้คนสร้างความสัมพันธ์ทั้งในชีวิตส่วนตัวและการทำงานผ่านกลุ่มและกิจกรรมที่ผู้ใช้จัดขึ้นเอง แพลตฟอร์มนี้สนับสนุนชุมชนที่รวมตัวกันจากความสนใจร่วมกัน การเรียนรู้ การเสริมพลัง และการพบปะพูดคุยกันแบบพบหน้าอย่างมีความหมาย Meetup กำลังปรับบริการให้เหมาะกับผู้ใช้งานทั่วโลกบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ พร้อมพัฒนาประสบการณ์ที่สะท้อนวิธีการเชื่อมต่อระหว่างผู้คนในชีวิตจริง
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำงานขายระดับองค์กรให้กับบริษัทที่ปรึกษาด้านวิศวกรรมแบบเอเจนติกของ Tikal สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทเทคโนโลยีในสหรัฐอเมริกา และปิดข้อตกลงบริการวิศวกรรมมูลค่าสูง
รายละเอียด
- บริหารวงจรการขายในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการสร้างโอกาสทางการขาย ไปจนถึงการปิดโอกาสทางธุรกิจมูลค่าสูง
- เป็นผู้นำการขายเชิงที่ปรึกษากับบริษัทเทคโนโลยี
- ประเมินความท้าทายของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันด้านวิศวกรรมที่ปรับให้เหมาะสม
- สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับ CTO รองประธานฝ่ายวิจัยและพัฒนา ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม และผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักอื่น ๆ
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้านเทคนิคและการส่งมอบเพื่อสร้างโซลูชันที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- ขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่และแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- เป็นผู้นำการเจรจาเชิงพาณิชย์ การจัดทำข้อเสนอ และการหารือด้านสัญญา
- ดูแลกระบวนการขายและจัดทำประมาณการที่แม่นยำ
- บรรลุและทำได้เกินเป้าหมายรายได้
- ใช้เครื่องมือ AI เพื่อเสริมประสิทธิภาพการค้นหาลูกค้า การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และประสิทธิผลด้านการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในตำแหน่งผู้บริหารบัญชี โดยขายบริการเทคโนโลยี B2B การพัฒนาซอฟต์แวร์ คลาวด์ หรือโซลูชันที่ปรึกษา
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเบื้องต้นจนถึงการปิดการขาย
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามหรือเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ด้านที่ปรึกษาเทคโนโลยี บริการวิชาชีพ หรือองค์กรพันธมิตร AWS
- มีความรู้และประสบการณ์ด้านการขายให้กับบริษัทเทคโนโลยีเป็นอย่างดี
- มีประสบการณ์ทำงานกับ CTO รองประธานฝ่ายวิจัยและพัฒนา ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารอื่น ๆ
- พำนักอยู่ในสหรัฐอเมริกา
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับบริษัทเทคโนโลยีในสหรัฐอเมริกา
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระในสภาพแวดล้อมการทำงานทางไกล พร้อมทำงานร่วมกับทีมในอิสราเอลข้ามเขตเวลา
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- มีประสบการณ์ทำงานกับแพลตฟอร์ม CRM
- มีประสบการณ์ประยุกต์ใช้เครื่องมือ AI ในการค้นหาลูกค้า การวิจัยลูกค้า การจัดการกระบวนการขาย และการเพิ่มประสิทธิผลด้านการขาย
- ใช้ภาษาฮีบรูและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- มีโอกาสร่วมงานกับบริษัทและทีมเทคโนโลยีของอิสราเอลข้ามเขตเวลา