Meetup — технологическая компания, которая помогает людям строить личные и профессиональные связи через самостоятельно организованные группы и мероприятия. Её платформа поддерживает сообщества, объединённые общими интересами, обучением, расширением возможностей и содержательным личным общением. Meetup адаптирует свои сервисы для мобильной глобальной аудитории и создаёт форматы взаимодействия, отражающие то, как люди общаются в реальной жизни.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — удалённая работа в США
Руководите корпоративными продажами для инженерно-консалтинговой компании Tikal, развивая отношения с технологическими компаниями США и заключая высокобюджетные договоры на инженерные услуги.
Описание
- Управлять полным циклом продаж в США — от стратегического поиска клиентов и генерации лидов до закрытия высокобюджетных сделок.
- Руководить консультативными продажами для технологических компаний.
- Оценивать проблемы клиентов и представлять индивидуально подобранные инженерные решения.
- Развивать стратегические отношения с техническими директорами, вице-президентами по исследованиям и разработкам, руководителями инженерных подразделений и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
- Сотрудничать с техническими руководителями и руководителями поставки для создания решений, соответствующих потребностям клиентов.
- Развивать существующие аккаунты и искать новые возможности для бизнеса.
- Руководить коммерческими переговорами, подготовкой предложений и обсуждением договоров.
- Поддерживать актуальность воронки продаж и составлять точные прогнозы.
- Выполнять и перевыполнять планы по выручке.
- Использовать инструменты ИИ для повышения эффективности поиска клиентов, взаимодействия с ними и продаж.
Требования
- Не менее пяти лет опыта работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в сфере продаж B2B-технологических услуг, разработки программного обеспечения, облачных или консалтинговых решений.
- Подтверждённый успешный опыт ведения сложных циклов корпоративных продаж — от первоначального поиска клиентов до заключения сделки.
- Стабильные результаты, подтверждающие перевыполнение планов продаж.
- Опыт работы в технологическом консалтинге, сфере профессиональных услуг или организации — партнёре AWS.
- Глубокое знание технологических компаний и опыт продаж для них.
- Опыт взаимодействия с техническими директорами, вице-президентами по исследованиям и разработкам, руководителями инженерных подразделений и другими руководителями.
- Проживание в США.
- Налаженные связи с технологическими компаниями США.
- Способность самостоятельно работать удалённо и одновременно сотрудничать с командами в Израиле в разных часовых поясах.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения отношений.
- Опыт работы с CRM-платформами.
- Опыт применения инструментов ИИ для поиска клиентов, исследования потребностей, управления воронкой и повышения эффективности продаж.
- Свободное владение ивритом и английским языком.
Преимущества
- Удалённый формат работы.
- Возможность сотрудничать с израильскими технологическими компаниями и командами в разных часовых поясах.