Meetup — технологічна компанія, яка допомагає людям будувати особисті й професійні зв’язки через самостійно організовані групи та заходи. Її платформа підтримує спільноти, об’єднані спільними інтересами, навчанням, розширенням можливостей і змістовною особистою взаємодією. Meetup адаптує свої сервіси для мобільної глобальної аудиторії та розробляє формати взаємодії, що відображають те, як люди спілкуються в реальному житті.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами — віддалена робота в США
Керуйте корпоративними продажами для інженерно-консалтингової компанії Tikal, розвиваючи відносини з технологічними компаніями США та укладаючи високовартісні угоди на інженерні послуги.
Опис
- Керувати повним циклом продажів у США — від стратегічного пошуку клієнтів і генерації лідів до укладення високовартісних угод.
- Керувати консультативними продажами для технологічних компаній.
- Оцінювати проблеми клієнтів і презентувати індивідуально підібрані інженерні рішення.
- Розвивати стратегічні відносини з технічними директорами, віцепрезидентами з досліджень і розробок, керівниками інженерних підрозділів та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Співпрацювати з технічними керівниками та керівниками постачання для створення рішень, що відповідають потребам клієнтів.
- Розвивати наявні акаунти та шукати нові бізнес-можливості.
- Керувати комерційними переговорами, підготовкою пропозицій та обговоренням контрактів.
- Підтримувати актуальність воронки продажів і готувати точні прогнози.
- Виконувати та перевиконувати плани з доходу.
- Використовувати інструменти ШІ для підвищення ефективності пошуку клієнтів, взаємодії з ними та продажів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи менеджером із роботи з ключовими клієнтами у продажах B2B-технологічних послуг, розробки програмного забезпечення, хмарних або консалтингових рішень.
- Підтверджений успішний досвід ведення складних циклів корпоративних продажів — від первинного пошуку клієнтів до укладення угоди.
- Стабільна історія перевиконання планів продажів.
- Досвід роботи в технологічному консалтингу, сфері професійних послуг або організації — партнері AWS.
- Глибоке знання технологічних компаній і досвід продажів для них.
- Досвід роботи з технічними директорами, віцепрезидентами з досліджень і розробок, керівниками інженерних підрозділів та іншими керівниками.
- Проживання у США.
- Налагоджені зв’язки з технологічними компаніями США.
- Здатність самостійно працювати віддалено та водночас співпрацювати з командами в Ізраїлі в різних часових поясах.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і побудови відносин.
- Досвід роботи з CRM-платформами.
- Досвід застосування інструментів ШІ для пошуку клієнтів, дослідження потреб, управління воронкою та підвищення ефективності продажів.
- Вільне володіння івритом та англійською мовою.
Переваги
- Віддалений формат роботи.
- Можливість співпрацювати з ізраїльськими технологічними компаніями та командами в різних часових поясах.