Meetup je tehnološko podjetje, ki ljudem pomaga graditi osebne in poklicne povezave prek samostojno organiziranih skupin in dogodkov. Njegova platforma podpira skupnosti, ki temeljijo na skupnih interesih, učenju, opolnomočenju in pomembnih osebnih stikih. Meetup svoje storitve prilagaja globalnemu mobilnemu občinstvu ter razvija izkušnje, ki odražajo način povezovanja ljudi v resničnem življenju.
Višji vodja prodaje ključnim strankam – delo na daljavo v ZDA
Vodite prodajo podjetjem za Tikalovo svetovalno podjetje na področju agentnega inženirstva, razvijajte odnose z ameriškimi tehnološkimi podjetji in sklepajte pogodbe za inženirske storitve visoke vrednosti.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel v ZDA, od strateškega iskanja potencialnih strank in pridobivanja kontaktov do sklenitve priložnosti visoke vrednosti.
- Voditi svetovalne prodajne procese s tehnološkimi podjetji.
- Ocenjevati izzive strank in predstavljati prilagojene inženirske rešitve.
- Razvijati strateške odnose s tehničnimi direktorji, podpredsedniki za raziskave in razvoj, vodji inženirstva ter drugimi ključnimi odločevalci.
- Sodelovati s tehničnimi in izvedbenimi vodji pri ustvarjanju rešitev, usklajenih s potrebami strank.
- Razvijati obstoječe stranke in iskati nove poslovne priložnosti.
- Voditi komercialna pogajanja, pripravo ponudb in razprave o pogodbah.
- Vzdrževati prodajni lijak in pripravljati natančne napovedi.
- Dosegati in presegati cilje prihodkov.
- Uporabljati orodja umetne inteligence za izboljšanje iskanja potencialnih strank, vključevanja strank in prodajne produktivnosti.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na položaju Account Executive pri prodaji B2B tehnoloških storitev, razvoja programske opreme, oblaka ali svetovalnih rešitev.
- Dokazani uspehi pri vodenju zapletenih prodajnih ciklov za velika podjetja od začetnega iskanja potencialnih strank do sklenitve posla.
- Dosledna zgodovina preseganja prodajnih ciljev.
- Izkušnje s tehnološkim svetovanjem, strokovnimi storitvami ali organizacijo, ki je AWS Partner.
- Dobro poznavanje tehnoloških podjetij in prodajne izkušnje z njimi.
- Izkušnje z delom s tehničnimi direktorji, podpredsedniki za raziskave in razvoj, vodji inženirstva ter drugimi vodstvenimi deležniki.
- Nahajati se v Združenih državah Amerike.
- Vzpostavljeni odnosi s tehnološkimi podjetji v ZDA.
- Sposobnost samostojnega dela na daljavo ob sodelovanju z ekipami v Izraelu v različnih časovnih pasovih.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in veščine vzpostavljanja odnosov.
- Izkušnje z delom s platformami CRM.
- Izkušnje z uporabo orodij umetne inteligence pri iskanju potencialnih strank, raziskovanju strank, upravljanju prodajnega lijaka in povečanju prodajne produktivnosti.
- Tekoče znanje hebrejščine in angleščine.
Ugodnosti
- Delo na daljavo.
- Priložnost za sodelovanje z izraelskimi tehnološkimi podjetji in ekipami v različnih časovnih pasovih.