資深客戶主管——美國遠端工作
負責拓展 Tikal 智能代理工程顧問業務的企業級銷售。 與美國科技公司建立關係，並促成高價值工程服務協議。
說明
- 管理完整的美國銷售週期，從策略性客戶開發和潛在客戶取得到高價值商機成交。
- 主導面向科技公司的顧問式銷售活動。
- 評估客戶挑戰並提出量身打造的工程解決方案。
- 與技術長、研發副總裁、工程經理及其他關鍵決策者建立策略關係。
- 與技術和交付負責人協作，制定符合客戶需求的解決方案。
- 拓展現有客戶帳戶並爭取新的業務機會。
- 主導商務談判、提案和合約洽談。
- 維護銷售管道並製作準確的預測。
- 達成並超越營收目標。
- 使用人工智慧工具提升客戶開發、客戶互動和銷售效率。
職位要求
- 至少五年客戶主管經驗，曾銷售企業對企業技術服務、軟體開發、雲端或顧問解決方案。
- 具備管理複雜企業銷售週期的成功經驗，從最初的客戶開發一直到成交。
- 持續超額達成銷售目標。
- 具備技術顧問、專業服務或 AWS 合作夥伴組織的工作經驗。
- 深入了解科技公司，並擁有面向科技公司的銷售經驗。
- 具備與技術長、研發副總裁、工程經理及其他高階主管利害關係人合作的經驗。
- 居住在美國。
- 在美國科技公司中建立了成熟的業務關係。
- 能夠在遠端環境中獨立工作，同時跨時區與以色列團隊協作。
- 具備出色的溝通、談判和關係建立能力。
- 具備 CRM 平台使用經驗。
- 具備將人工智慧工具應用於客戶開發、客戶研究、銷售管道管理和銷售效率提升的經驗。
- 流利使用希伯來語和英語。
福利待遇
- 遠端工作安排。
- 有機會與以色列科技公司及跨時區團隊協作。