시니어 어카운트 이그제큐티브——미국 원격 근무
Tikal의 에이전틱 엔지니어링 컨설팅 사업에서 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 미국 기술 기업과 관계를 구축하고 고부가가치 엔지니어링 서비스 계약을 성사시킵니다.
설명
- 전략적 잠재 고객 발굴과 리드 생성부터 고부가가치 기회 성사까지 미국 영업 사이클 전체를 관리한다.
- 기술 기업을 대상으로 한 컨설팅형 영업을 이끈다.
- 고객의 과제를 파악하고 맞춤형 엔지니어링 솔루션을 제시한다.
- CTO, 연구개발 부사장, 엔지니어링 매니저 및 기타 주요 의사결정자와 전략적 관계를 구축한다.
- 기술 및 딜리버리 리더와 협력하여 고객 요구에 부합하는 솔루션을 만든다.
- 기존 고객 계정을 성장시키고 새로운 사업 기회를 발굴한다.
- 상업적 협상, 제안서 작성 및 계약 논의를 이끈다.
- 영업 파이프라인을 관리하고 정확한 예측을 산출한다.
- 매출 목표를 달성하고 초과 달성한다.
- AI 도구를 활용해 잠재 고객 발굴, 고객 참여 및 영업 생산성을 강화한다.
지원 자격
- B2B 기술 서비스, 소프트웨어 개발, 클라우드 또는 컨설팅 솔루션을 판매하는 어카운트 이그제큐티브로서 5년 이상의 경력.
- 초기 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 복잡한 엔터프라이즈 영업 사이클을 관리해 성공한 실적.
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적.
- 기술 컨설팅, 전문 서비스 또는 AWS 파트너 조직에서의 경험.
- 기술 기업에 대한 높은 이해도와 기술 기업 대상 영업 경험.
- CTO, 연구개발 부사장, 엔지니어링 매니저 및 기타 임원급 이해관계자와 협업한 경험.
- 미국에 거주.
- 미국 기술 기업 전반에 구축된 관계.
- 원격 환경에서 독립적으로 근무하면서 시차를 넘어 이스라엘 팀과 협업할 수 있는 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 관계 구축 능력.
- CRM 플랫폼 사용 경험.
- 잠재 고객 발굴, 고객 조사, 파이프라인 관리 및 영업 생산성 향상에 AI 도구를 적용한 경험.
- 히브리어와 영어에 능통.
복리후생
- 원격 근무 방식.
- 이스라엘 기술 기업 및 시차를 넘어 협업하는 팀과 함께 일할 기회.