LogoFresh Jobs Ahead
Meetup
Meetup
51 – 200 Angajați
CălătoriiConsultanțăMarketing
Meetup este o companie de tehnologie care îi ajută pe oameni să creeze conexiuni personale și profesionale prin grupuri și evenimente organizate chiar de membri. Platforma sa susține comunități axate pe interese comune, învățare, dezvoltare personală și interacțiuni față în față cu adevărat relevante. Meetup își adaptează serviciile pentru un public global care utilizează dispozitive mobile și dezvoltă experiențe care reflectă modul în care oamenii se conectează în viața reală.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Account Executive senior – Remote în SUA

Conduce vânzările enterprise pentru firma de consultanță în inginerie agentică a Tikal, dezvoltând relații cu companii de tehnologie din SUA și încheind acorduri de servicii de inginerie cu valoare ridicată.

USStatele Unite ale AmericiiRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: ebraicăManager de contVânzări
AWSCloud

Descriere

  • Gestionează întregul ciclu de vânzări din SUA, de la prospectarea strategică și generarea de leaduri până la încheierea oportunităților cu valoare ridicată.
  • Conduce procese de vânzare consultativă cu companii de tehnologie.
  • Evaluează provocările clienților și prezintă soluții de inginerie personalizate.
  • Dezvoltă relații strategice cu CTO, VP R&D, manageri de inginerie și alți factori-cheie de decizie.
  • Colaborează cu liderii tehnici și liderii de livrare pentru a crea soluții aliniate la nevoile clienților.
  • Dezvoltă conturile existente și urmărește noi oportunități de afaceri.
  • Conduce negocierile comerciale, propunerile și discuțiile contractuale.
  • Menține pipeline-ul de vânzări și elaborează prognoze exacte.
  • Îndeplinește și depășește obiectivele de venituri.
  • Utilizează instrumente de inteligență artificială pentru a consolida prospectarea, implicarea clienților și productivitatea vânzărilor.

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență ca Account Executive în vânzarea de servicii tehnologice B2B, dezvoltare software, cloud sau soluții de consultanță.
  • Succes demonstrat în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări enterprise, de la prospectarea inițială până la încheiere.
  • Istoric constant de depășire a obiectivelor de vânzări.
  • Experiență în consultanță tehnologică, servicii profesionale sau într-o organizație parteneră AWS.
  • Cunoștințe solide despre companiile de tehnologie și experiență în vânzarea către acestea.
  • Experiență de lucru cu CTO, VP R&D, manageri de inginerie și alți factori de decizie executivi.
  • Locuiește în Statele Unite.
  • Relații bine consolidate în companii de tehnologie din SUA.
  • Capacitatea de a lucra independent într-un mediu la distanță, colaborând cu echipe din Israel în fusuri orare diferite.
  • Excelente abilități de comunicare, negociere și construire a relațiilor.
  • Experiență de lucru cu platforme CRM.
  • Experiență în aplicarea instrumentelor de inteligență artificială pentru prospectare, cercetarea clienților, gestionarea pipeline-ului și productivitatea vânzărilor.
  • Fluență în ebraică și engleză.

Beneficii

  • Posibilitate de lucru la distanță.
  • Oportunitatea de a colabora cu companii și echipe de tehnologie israeliene din fusuri orare diferite.

Locuri de muncă similare