ארכיטקט טכני בכיר ל-Salesforce
Yudrio, Inc.הובלת ארכיטקטורה מאובטחת של Service Cloud ו-Experience Cloud במסגרת הטמעת Salesforce הפדרלית של Yudrio. הכוונת אינטגרציות, ממשל הפלטפורמה, מהדורות ואספקה בשיטת Agile.
פתח
Meetup היא חברת טכנולוגיה המסייעת לאנשים ליצור קשרים אישיים ומקצועיים באמצעות קבוצות ואירועים המאורגנים באופן עצמאי. הפלטפורמה שלה תומכת בקהילות המתמקדות בתחומי עניין משותפים, למידה, העצמה ואינטראקציה משמעותית פנים אל פנים. Meetup מתאימה את שירותיה לקהל עולמי המשתמש במכשירים ניידים, ובמקביל מפתחת חוויות המשקפות את האופן שבו אנשים מתחברים בחיים האמיתיים.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה – עבודה מרחוק מארה״ב
הובלת מכירות לארגונים עבור חברת הייעוץ להנדסה אג׳נטית של Tikal, פיתוח קשרים עם חברות טכנולוגיה בארה״ב וסגירת הסכמי שירותי הנדסה בעלי ערך גבוה.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא בארה״ב, מאיתור לקוחות אסטרטגי ויצירת לידים ועד לסגירת הזדמנויות בעלות ערך גבוה.
- הובלת תהליכי מכירה ייעוציים מול חברות טכנולוגיה.
- הערכת אתגרי לקוחות והצגת פתרונות הנדסיים מותאמים אישית.
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם מנהלי טכנולוגיה ראשיים, סמנכ״לי מחקר ופיתוח, מנהלי הנדסה ובעלי תפקידים מרכזיים נוספים בקבלת ההחלטות.
- שיתוף פעולה עם מובילים טכנולוגיים ומובילי אספקה ליצירת פתרונות התואמים את צורכי הלקוחות.
- הרחבת חשבונות קיימים ואיתור הזדמנויות עסקיות חדשות.
- הובלת משא ומתן מסחרי, הצעות ודיונים על חוזים.
- תחזוקת צינור המכירות והפקת תחזיות מדויקות.
- עמידה ביעדי הכנסות ואף מעבר להם.
- שימוש בכלי בינה מלאכותית לחיזוק איתור הלקוחות, מעורבות הלקוחות ופרודוקטיביות המכירות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון כמנהל/ת חשבונות בכיר/ה במכירת שירותי טכנולוגיה לעסקים, פיתוח תוכנה, ענן או פתרונות ייעוץ.
- הצלחה מוכחת בניהול מחזורי מכירות מורכבים לארגונים, מאיתור לקוחות ראשוני ועד לסגירה.
- רקורד עקבי של מעבר ליעדי מכירות.
- ניסיון בייעוץ טכנולוגי, בשירותים מקצועיים או בארגון שותף של AWS.
- היכרות מעמיקה עם חברות טכנולוגיה וניסיון במכירה להן.
- ניסיון בעבודה עם מנהלי טכנולוגיה ראשיים, סמנכ״לי מחקר ופיתוח, מנהלי הנדסה ובעלי עניין בכירים נוספים.
- מגורים בארצות הברית.
- קשרים מבוססים בחברות טכנולוגיה בארה״ב.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה מרוחקת תוך שיתוף פעולה עם צוותים בישראל באזורי זמן שונים.
- יכולות מצוינות בתקשורת, במשא ומתן ובבניית קשרים.
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות CRM.
- ניסיון ביישום כלי בינה מלאכותית לאיתור לקוחות, מחקר לקוחות, ניהול צינור המכירות ופרודוקטיביות המכירות.
- שליטה בעברית ובאנגלית.
הטבות
- מתכונת עבודה מרחוק.
- הזדמנות לשתף פעולה עם חברות וצוותי טכנולוגיה ישראליים באזורי זמן שונים.
משרות קשורות
מהנדס שירות שטח לציוד מוליכים למחצה
EBARA Precision Machinery Europe (EPME)
התקנה, איתור תקלות ותחזוקה של ציוד מוליכים למחצה עבור EBARA Precision Machinery Europe. מתן תמיכה ללקוחות באתריהם ברחבי העולם.
פתח
מנהל פיתוח עסקי בתחום הבית החכם
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 עובדים
הובילו את מכירות מוצרי אוטומציית הבית החכם של Smartwitz Marketing Solutions בנאווי מומבאי. נהלו קשרי לקוחות, הדגמות, הצעות והזדמנויות עד שלב ההתקנה.
פתח
מנהל בכיר למכירות בינלאומיות של מערכות עיגון פוטו־וולטאיות
Personalberatung Pillongהובלת גיוס לקוחות בינלאומיים וניהול לקוחות מרכזיים עבור מערכות עיגון פוטו־וולטאיות של קבוצת תעשייה גלובלית. פיתוח שווקי פרויקטים סולאריים ושותפויות ברחבי העולם.
פתח
מנהל/ת שיווק במתכונת היברידית בהמבורג
Inkster GmbHהובילו פיתוח קריאייטיב לקמפיינים, תוכן לרשתות החברתיות וניתוח ביצועים ב-Inkster, ספקית אירופית של קעקועי פירות זמניים. בדקו ושפרו חומרי שיווק קריאייטיביים בעזרת תובנות מקמפיינים ומגמות בשוק.
פתח
אנליסט/ית עסקי/ת בתחום הבנקאות בעבודה מרחוק
Mendelson & Co.ניתוח דרישות בתחום הבנקאות ובדיקת פתרונות IT עבור מנדלסון בע״מ, ספקית שירותים מקצועיים גרמנית המשרתת לקוחות מתחומי הבנקאות, הביטוח והאנרגיה.
פתח
נציג/ת מכירות – תוכנת סלונים, בראונשווייג
Salonkeeעזרו ל-Salonkee להרחיב את פעילות תוכנת הסלונים בבראונשווייג באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, הדגמות מוצר וניהול המכירה מהפנייה הראשונה ועד לסגירה.
פתח
נציג/ת מכירות ב-Salonkee (להסבה מקצועית) – הנובר
Salonkeeהצמיחו את עסק תוכנת הסלונים של Salonkee בהנובר באמצעות יצירת קשרים עם בעלי סלונים והדרכתם בהדגמות מוצר. נהלו את תהליך המכירה מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה, ותכננו את השבוע באופן עצמאי.
פתח
ראש תחום תוכן ועיצוב קורסים
EF Education First Teachers
הובלת פיתוח תוכניות לימודים לכיתות א׳–י״ב והפקת קורסים ב־Efekta Education, תוך פיקוח על תהליכי עבודה לחומרי למידה דיגיטליים ומודפסים בשווקים בינלאומיים.
פתח
ארכיטקט ענן יועץ, OpenShift
Red Hat
תכננו והטמיעו פתרונות Red Hat OpenShift, Kubernetes וענן היברידי עבור לקוחות ארגוניים. הובילו התקשרויות עם לקוחות המתמקדות בתשתיות, אוטומציה והעברת יישומים.
פתח