Meetup je technologická společnost, která pomáhá lidem budovat osobní i profesní vztahy prostřednictvím samostatně organizovaných skupin a akcí. Její platforma podporuje komunity zaměřené na společné zájmy, vzdělávání, posilování možností a smysluplné osobní interakce. Meetup přizpůsobuje své služby mobilnímu globálnímu publiku a vytváří prostředí, která odrážejí způsob, jakým se lidé propojují v reálném životě.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky — práce na dálku v USA
Povedete podnikový prodej pro poradenskou společnost Tikal zaměřenou na agentní inženýrství, budete rozvíjet vztahy s technologickými společnostmi v USA a uzavírat vysoce hodnotné smlouvy na inženýrské služby.
Popis
- Řídit celý prodejní cyklus v USA — od strategického vyhledávání zákazníků a generování leadů až po uzavírání vysoce hodnotných obchodních příležitostí.
- Vést konzultativní prodejní jednání s technologickými společnostmi.
- Posuzovat výzvy zákazníků a prezentovat na míru připravená inženýrská řešení.
- Rozvíjet strategické vztahy s technickými řediteli, viceprezidenty pro výzkum a vývoj, manažery inženýrských týmů a dalšími klíčovými rozhodovacími osobami.
- Spolupracovat s technickými vedoucími a vedoucími realizace na tvorbě řešení odpovídajících potřebám zákazníků.
- Rozvíjet stávající účty a vyhledávat nové obchodní příležitosti.
- Vést obchodní jednání, připravovat nabídky a projednávat smlouvy.
- Spravovat prodejní pipeline a vytvářet přesné prognózy.
- Plnit a překračovat cíle v oblasti tržeb.
- Využívat nástroje AI ke zvýšení efektivity vyhledávání zákazníků, komunikace se zákazníky a prodeje.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností na pozici manažera pro klíčové zákazníky s prodejem B2B technologických služeb, vývoje softwaru, cloudových nebo poradenských řešení.
- Prokazatelné úspěchy při řízení složitých cyklů podnikového prodeje od počátečního vyhledávání zákazníků až po uzavření obchodu.
- Dlouhodobá historie překračování prodejních cílů.
- Zkušenosti z technologického poradenství, profesionálních služeb nebo organizace, která je partnerem AWS.
- Dobrá znalost technologických společností a zkušenosti s prodejem jejich zástupcům.
- Zkušenosti se spoluprací s technickými řediteli, viceprezidenty pro výzkum a vývoj, manažery inženýrských týmů a dalšími členy vedení.
- Bydliště ve Spojených státech.
- Navázané vztahy s technologickými společnostmi v USA.
- Schopnost pracovat samostatně na dálku a zároveň spolupracovat s týmy v Izraeli napříč časovými pásmy.
- Vynikající komunikační, vyjednávací a vztahové dovednosti.
- Zkušenosti s platformami CRM.
- Zkušenosti s využíváním nástrojů AI při vyhledávání zákazníků, průzkumu zákazníků, správě pipeline a zvyšování produktivity prodeje.
- Plynulá znalost hebrejštiny a angličtiny.
Benefity
- Možnost práce na dálku.
- Příležitost spolupracovat s izraelskými technologickými společnostmi a týmy napříč časovými pásmy.