LogoFresh Jobs Ahead
Meetup
Meetup
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoMarketingPodróże
Meetup to firma technologiczna, która pomaga ludziom budować osobiste i zawodowe relacje za pośrednictwem samodzielnie organizowanych grup i wydarzeń. Jej platforma wspiera społeczności skupione wokół wspólnych zainteresowań, nauki, wzmacniania sprawczości i wartościowych interakcji twarzą w twarz. Meetup dostosowuje swoje usługi do mobilnych użytkowników na całym świecie, tworząc doświadczenia odzwierciedlające sposób, w jaki ludzie nawiązują kontakty w prawdziwym życiu.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. kluczowych klientów — praca zdalna w USA

Poprowadź sprzedaż korporacyjną dla firmy konsultingowej Tikal specjalizującej się w inżynierii agentowej, rozwijając relacje z amerykańskimi firmami technologicznymi i finalizując wysokowartościowe umowy na usługi inżynieryjne.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hebrajskiOpiekun klientaSprzedaż
AWSChmura

Opis

  • Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży w USA — od strategicznego pozyskiwania klientów i generowania leadów po finalizowanie wysokowartościowych szans sprzedażowych.
  • Prowadzić konsultacyjne procesy sprzedażowe z firmami technologicznymi.
  • Analizować problemy klientów i przedstawiać dopasowane rozwiązania inżynieryjne.
  • Rozwijać strategiczne relacje z dyrektorami technicznymi, wiceprezesami ds. badań i rozwoju, menedżerami ds. inżynierii oraz innymi kluczowymi decydentami.
  • Współpracować z liderami technicznymi i liderami ds. realizacji usług w celu tworzenia rozwiązań zgodnych z potrzebami klientów.
  • Rozwijać istniejące konta i pozyskiwać nowe możliwości biznesowe.
  • Prowadzić negocjacje handlowe, przygotowywać oferty i omawiać umowy.
  • Zarządzać lejkiem sprzedażowym i tworzyć dokładne prognozy.
  • Realizować i przekraczać cele przychodowe.
  • Wykorzystywać narzędzia AI do zwiększania skuteczności pozyskiwania klientów, angażowania ich i sprzedaży.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowisku menedżera ds. kluczowych klientów w sprzedaży usług B2B z obszaru technologii, tworzenia oprogramowania, chmury lub doradztwa.
  • Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej — od pierwszego pozyskania klienta do finalizacji transakcji.
  • Stała historia przekraczania celów sprzedażowych.
  • Doświadczenie w konsultingu technologicznym, usługach profesjonalnych lub organizacji będącej partnerem AWS.
  • Szeroka wiedza o firmach technologicznych i doświadczenie w sprzedaży do nich.
  • Doświadczenie we współpracy z dyrektorami technicznymi, wiceprezesami ds. badań i rozwoju, menedżerami ds. inżynierii oraz innymi członkami kadry kierowniczej.
  • Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych.
  • Ugruntowane relacje z amerykańskimi firmami technologicznymi.
  • Umiejętność samodzielnej pracy zdalnej przy jednoczesnej współpracy z zespołami w Izraelu w różnych strefach czasowych.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
  • Doświadczenie w pracy z platformami CRM.
  • Doświadczenie w stosowaniu narzędzi AI do pozyskiwania klientów, analizy klientów, zarządzania lejkiem sprzedażowym i zwiększania efektywności sprzedaży.
  • Biegła znajomość języka hebrajskiego i angielskiego.

Benefity

  • Możliwość pracy zdalnej.
  • Możliwość współpracy z izraelskimi firmami technologicznymi i zespołami działającymi w różnych strefach czasowych.

Powiązane oferty pracy

Atos

Inżynier ds. bezpieczeństwa zapór sieciowych (Fortinet, Check Point, Ubika WAF) — Atos, Mumbaj

Atos
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
INIndieStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier
Zapory sieciowe

Atos poszukuje w Mumbaju inżyniera ds. bezpieczeństwa zapór sieciowych, który będzie zarządzać środowiskami Fortinet, Check Point i Ubika WAF. Zakres obowiązków obejmuje obsługę incydentów drugiego poziomu, administrowanie politykami bezpieczeństwa, obsługę VPN i ochronę aplikacji internetowych.

Otwórz
Magna5

Inżynier wsparcia IT pierwszej linii w sektorze obronnym

Magna5
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneVAWirginiaHybrydowoPełny etatJuniorWymagany Język: angielskiInżynier
AzureChmuraCyberbezpieczeństwoDNSTCP/IP

Zapewniaj wsparcie techniczne pierwszej linii klientom Magna5 z amerykańskiego przemysłu obronnego, rozwiązując problemy z urządzeniami końcowymi, serwerami, sieciami, systemami chmurowymi i alertami cyberbezpieczeństwa.

Otwórz
CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Inżynier ds. efektywności energetycznej — praca hybrydowa, Francja

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
FRFrancjaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: francuskiInżynier

Rozwijaj i nadzoruj projekty związane ze świadectwami oszczędności energii: analizuj je pod względem technicznym, określaj ich zakres, sprawdzaj zgodność z wymogami i wspieraj partnerów. Pomagaj znajdować możliwości oszczędzania energii oraz prowadzić projekty od oceny potrzeb do ich zakończenia.

Otwórz