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51 – 200 Employés
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Meetup est une entreprise technologique qui aide les personnes à créer des liens personnels et professionnels grâce à des groupes et des événements organisés par les utilisateurs eux-mêmes. Sa plateforme soutient des communautés axées sur des intérêts communs, l’apprentissage, l’autonomisation et des interactions en personne porteuses de sens. Meetup adapte ses services à un public mobile et mondial, tout en développant des expériences qui reflètent la manière dont les gens se connectent dans la vie réelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior – Télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes aux entreprises pour le cabinet de conseil en ingénierie agentique de Tikal, développez des relations avec des entreprises technologiques américaines et concluez des contrats de services d’ingénierie à forte valeur ajoutée.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : hébreuChargé de compteVentes
AWSCloud

Description

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente aux États-Unis, de la prospection stratégique et de la génération de prospects jusqu’à la conclusion d’opportunités à forte valeur ajoutée.
  • Piloter des démarches de vente consultative auprès d’entreprises technologiques.
  • Évaluer les problématiques des clients et présenter des solutions d’ingénierie personnalisées.
  • Développer des relations stratégiques avec des CTO, des vice-présidents R&D, des responsables de l’ingénierie et d’autres décideurs clés.
  • Collaborer avec les responsables techniques et de la livraison afin de créer des solutions adaptées aux besoins des clients.
  • Développer les comptes existants et rechercher de nouvelles opportunités commerciales.
  • Piloter les négociations commerciales, les propositions et les discussions contractuelles.
  • Gérer le pipeline commercial et produire des prévisions précises.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
  • Utiliser des outils d’IA pour renforcer la prospection, l’engagement client et la productivité commerciale.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en tant que responsable grands comptes dans la vente de services technologiques B2B, de développement logiciel, de solutions cloud ou de conseil.
  • Réussite démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, de la prospection initiale à la conclusion.
  • Historique constant de dépassement des objectifs commerciaux.
  • Expérience dans le conseil technologique, les services professionnels ou une organisation partenaire AWS.
  • Solide connaissance des entreprises technologiques et expérience commerciale auprès de celles-ci.
  • Expérience auprès de CTO, de vice-présidents R&D, de responsables de l’ingénierie et d’autres parties prenantes dirigeantes.
  • Être situé aux États-Unis.
  • Réseau établi auprès d’entreprises technologiques américaines.
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à distance tout en collaborant avec des équipes en Israël sur plusieurs fuseaux horaires.
  • Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en création de relations.
  • Expérience avec des plateformes CRM.
  • Expérience dans l’utilisation d’outils d’IA pour la prospection, la recherche client, la gestion du pipeline et la productivité commerciale.
  • Maîtrise de l’hébreu et de l’anglais.

Avantages

  • Organisation du travail à distance.
  • Possibilité de collaborer avec des entreprises et des équipes technologiques israéliennes sur plusieurs fuseaux horaires.

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