Meetup er et teknologiselskap som hjelper mennesker med å skape personlige og profesjonelle forbindelser gjennom selvorganiserte grupper og arrangementer. Plattformen støtter fellesskap rundt felles interesser, læring, mestring og meningsfulle møter ansikt til ansikt. Meetup tilpasser tjenestene sine til et globalt mobilt publikum, samtidig som selskapet utvikler opplevelser som gjenspeiler hvordan mennesker knytter kontakter i virkeligheten.
Senior Account Executive – fjernarbeid i USA
Led bedriftsomsetningen for Tikals konsulentvirksomhet innen agentbasert ingeniørarbeid, utvikle relasjoner med amerikanske teknologiselskaper og inngå avtaler om ingeniørtjenester av høy verdi.
Beskrivelse
- Håndter hele den amerikanske salgsprosessen, fra strategisk prospektering og leadsgenerering til å avslutte muligheter av høy verdi.
- Lede rådgivende salgsprosesser med teknologiselskaper.
- Vurdere kundenes utfordringer og presentere skreddersydde ingeniørløsninger.
- Utvikle strategiske relasjoner med CTO-er, VP-er for forskning og utvikling, engineering managers og andre viktige beslutningstakere.
- Samarbeide med tekniske ledere og leveranseansvarlige for å utvikle løsninger som er tilpasset kundenes behov.
- Utvikle eksisterende kontoer og følge opp nye forretningsmuligheter.
- Lede kommersielle forhandlinger, tilbud og kontraktsdiskusjoner.
- Vedlikeholde salgspipelinen og utarbeide nøyaktige prognoser.
- Nå og overgå inntektsmålene.
- Bruke AI-verktøy for å styrke prospektering, kundeengasjement og salgsproduktivitet.
Krav
- Minst fem års erfaring som Account Executive med salg av B2B-teknologitjenester, programvareutvikling, sky- eller konsulentløsninger.
- Dokumenterte resultater med å håndtere komplekse bedriftssalgsprosesser fra innledende prospektering til avslutning.
- En jevn historikk med å overgå salgsmål.
- Erfaring fra teknologikonsulentvirksomhet, profesjonelle tjenester eller en AWS-partnerorganisasjon.
- Sterk kunnskap om og salgserfaring med teknologiselskaper.
- Erfaring med å jobbe med CTO-er, VP-er for forskning og utvikling, engineering managers og andre ledende interessenter.
- Bosatt i USA.
- Etablerte relasjoner på tvers av amerikanske teknologiselskaper.
- Evne til å jobbe selvstendig i et fjernmiljø samtidig som du samarbeider med team i Israel på tvers av tidssoner.
- Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og relasjonsbyggingsevner.
- Erfaring med å jobbe med CRM-plattformer.
- Erfaring med å bruke AI-verktøy til prospektering, kundeundersøkelser, pipelinehåndtering og salgsproduktivitet.
- Flytende hebraisk og engelsk.
Fordeler
- Mulighet for fjernarbeid.
- Mulighet til å samarbeide med israelske teknologiselskaper og team på tvers av tidssoner.