Meetup là một công ty công nghệ giúp mọi người xây dựng các mối quan hệ cá nhân và nghề nghiệp thông qua những nhóm và sự kiện do người dùng tự tổ chức. Nền tảng này hỗ trợ các cộng đồng xoay quanh những mối quan tâm chung, học tập, trao quyền và các tương tác trực tiếp có ý nghĩa. Meetup đang điều chỉnh dịch vụ của mình cho đối tượng người dùng toàn cầu trên thiết bị di động, đồng thời phát triển những trải nghiệm phản ánh cách mọi người kết nối trong đời thực.
Chuyên viên quản lý khách hàng cấp cao – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho công ty tư vấn kỹ thuật agentic của Tikal, xây dựng quan hệ với các công ty công nghệ tại Hoa Kỳ và ký kết các hợp đồng dịch vụ kỹ thuật có giá trị cao.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng tại Hoa Kỳ, từ tìm kiếm khách hàng chiến lược và tạo khách hàng tiềm năng đến chốt các cơ hội có giá trị cao.
- Dẫn dắt các hoạt động bán hàng tư vấn với các công ty công nghệ.
- Đánh giá thách thức của khách hàng và trình bày các giải pháp kỹ thuật phù hợp.
- Xây dựng quan hệ chiến lược với CTO, Phó Chủ tịch Nghiên cứu và Phát triển, Quản lý Kỹ thuật và các bên ra quyết định chủ chốt khác.
- Phối hợp với các lãnh đạo kỹ thuật và triển khai để tạo ra các giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Phát triển các tài khoản hiện có và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới.
- Dẫn dắt đàm phán thương mại, xây dựng đề xuất và thảo luận hợp đồng.
- Duy trì quy trình bán hàng và lập dự báo chính xác.
- Đạt và vượt các chỉ tiêu doanh thu.
- Sử dụng các công cụ AI để tăng cường hoạt động tìm kiếm khách hàng, tương tác với khách hàng và năng suất bán hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí Chuyên viên quản lý khách hàng, bán dịch vụ công nghệ B2B, phát triển phần mềm, giải pháp đám mây hoặc giải pháp tư vấn.
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm khách hàng ban đầu đến chốt giao dịch.
- Có lịch sử liên tục đạt và vượt các chỉ tiêu bán hàng.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn công nghệ, dịch vụ chuyên môn hoặc tổ chức Đối tác AWS.
- Am hiểu sâu về các công ty công nghệ và có kinh nghiệm bán hàng cho nhóm khách hàng này.
- Có kinh nghiệm làm việc với CTO, Phó Chủ tịch Nghiên cứu và Phát triển, Quản lý Kỹ thuật và các bên liên quan cấp điều hành khác.
- Đang sinh sống tại Hoa Kỳ.
- Có quan hệ được thiết lập với các công ty công nghệ tại Hoa Kỳ.
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường từ xa đồng thời phối hợp với các nhóm tại Israel qua nhiều múi giờ.
- Có khả năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc.
- Có kinh nghiệm làm việc với các nền tảng CRM.
- Có kinh nghiệm áp dụng các công cụ AI vào việc tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu khách hàng, quản lý quy trình bán hàng và nâng cao năng suất bán hàng.
- Thông thạo tiếng Hebrew và tiếng Anh.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa.
- Cơ hội hợp tác với các công ty và đội ngũ công nghệ Israel qua nhiều múi giờ.