Meetup
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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaMarketingViagens
A Meetup é uma empresa de tecnologia que ajuda as pessoas a criar conexões pessoais e profissionais por meio de grupos e eventos organizados pelos próprios usuários. Sua plataforma apoia comunidades centradas em interesses compartilhados, aprendizado, empoderamento e interação presencial significativa. A Meetup está adaptando seus serviços para um público móvel e global, enquanto desenvolve experiências que refletem a forma como as pessoas se conectam na vida real.

Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto nos EUA

Lidere as vendas empresariais da consultoria de engenharia agêntica da Tikal, desenvolvendo relacionamentos com empresas de tecnologia dos EUA e fechando contratos de serviços de engenharia de alto valor.

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas nos EUA, desde a prospecção estratégica e a geração de leads até o fechamento de oportunidades de alto valor.
  • Liderar negociações de vendas consultivas com empresas de tecnologia.
  • Avaliar os desafios dos clientes e apresentar soluções de engenharia personalizadas.
  • Desenvolver relacionamentos estratégicos com CTOs, vice-presidentes de P&D, gerentes de engenharia e outros tomadores de decisão importantes.
  • Colaborar com líderes técnicos e de entrega para criar soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
  • Expandir as contas existentes e buscar novas oportunidades de negócio.
  • Liderar negociações comerciais, propostas e discussões contratuais.
  • Manter o pipeline de vendas e produzir previsões precisas.
  • Atingir e superar as metas de receita.
  • Usar ferramentas de IA para fortalecer a prospecção, o relacionamento com clientes e a produtividade em vendas.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência como executivo(a) de contas na venda de serviços de tecnologia B2B, desenvolvimento de software, soluções em nuvem ou consultoria.
  • Sucesso comprovado na gestão de ciclos complexos de vendas empresariais, desde a prospecção inicial até o fechamento.
  • Histórico consistente de superação das metas de vendas.
  • Experiência em consultoria de tecnologia, serviços profissionais ou uma organização parceira da AWS.
  • Sólido conhecimento e experiência em vendas para empresas de tecnologia.
  • Experiência trabalhando com CTOs, vice-presidentes de P&D, gerentes de engenharia e outros executivos.
  • Residir nos Estados Unidos.
  • Relacionamentos estabelecidos com empresas de tecnologia dos EUA.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto e colaborar com equipes em Israel em diferentes fusos horários.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos.
  • Experiência trabalhando com plataformas de CRM.
  • Experiência aplicando ferramentas de IA à prospecção, pesquisa de clientes, gestão do pipeline e produtividade em vendas.
  • Fluência em hebraico e inglês.

Benefícios

  • Modelo de trabalho remoto.
  • Oportunidade de colaborar com empresas e equipes de tecnologia israelenses em diferentes fusos horários.

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