シニアアカウントエグゼクティブ——米国リモート
Tikalのエージェント型エンジニアリングコンサルティング事業で、エンタープライズ営業をリードします。 米国のテクノロジー企業との関係を構築し、高額なエンジニアリングサービス契約を締結します。
仕事内容
- 戦略的な見込み顧客開拓とリード創出から高額案件の成約まで、米国での営業サイクル全体を管理する。
- テクノロジー企業へのコンサルティブセールスをリードする。
- 顧客の課題を把握し、最適化されたエンジニアリングソリューションを提案する。
- CTO、研究開発担当副社長、エンジニアリングマネージャーなどの主要意思決定者と戦略的な関係を構築する。
- 技術およびデリバリーの責任者と連携し、顧客ニーズに沿ったソリューションを作成する。
- 既存顧客のアカウントを拡大し、新規ビジネス機会を開拓する。
- 商談、提案、契約交渉をリードする。
- 営業パイプラインを管理し、正確な予測を作成する。
- 収益目標を達成し、上回る。
- AIツールを活用して、見込み顧客開拓、顧客エンゲージメント、営業生産性を高める。
応募要件
- B2Bのテクノロジーサービス、ソフトウェア開発、クラウド、またはコンサルティングソリューションの営業経験があるアカウントエグゼクティブとして、5年以上の経験。
- 初期の見込み顧客開拓から成約まで、複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理して成功した実績。
- 営業目標を継続的に上回った実績。
- テクノロジーコンサルティング、プロフェッショナルサービス、またはAWSパートナー組織での経験。
- テクノロジー企業に関する深い知識と、テクノロジー企業向けの営業経験。
- CTO、研究開発担当副社長、エンジニアリングマネージャーなどの経営層の関係者と協働した経験。
- 米国在住。
- 米国のテクノロジー企業との確立された関係。
- リモート環境で自律的に働きながら、時差をまたいでイスラエルのチームと協働できること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、関係構築能力。
- CRMプラットフォームの使用経験。
- 見込み顧客開拓、顧客調査、パイプライン管理、営業生産性向上にAIツールを活用した経験。
- ヘブライ語と英語に堪能であること。
福利厚生
- リモート勤務。
- イスラエルのテクノロジー企業や、時差をまたぐチームと協働する機会。
