Consulente senior di ingegneria cloud, Computacenter (in sede, Bangalore)
ComputacenterProgetta e gestisce un’infrastruttura Azure sicura per Computacenter. Automatizza distribuzioni, migrazioni, pipeline CI/CD e ripristino di emergenza.
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Meetup è un’azienda tecnologica che aiuta le persone a creare connessioni personali e professionali attraverso gruppi ed eventi organizzati autonomamente. La sua piattaforma sostiene comunità incentrate su interessi condivisi, apprendimento, empowerment e interazioni significative di persona. Meetup sta adattando i propri servizi a un pubblico globale e mobile, sviluppando al contempo esperienze che riflettono il modo in cui le persone si connettono nella vita reale.
Senior Account Executive – Da remoto negli Stati Uniti
Guida le vendite enterprise per la società di consulenza ingegneristica agentica di Tikal, sviluppando relazioni con aziende tecnologiche statunitensi e concludendo accordi di servizi ingegneristici di alto valore.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita negli Stati Uniti, dalla prospezione strategica e dalla generazione di lead fino alla chiusura di opportunità di alto valore.
- Guidare attività di vendita consulenziale con aziende tecnologiche.
- Valutare le sfide dei clienti e presentare soluzioni ingegneristiche personalizzate.
- Sviluppare relazioni strategiche con CTO, VP R&D, Engineering Manager e altri decisori chiave.
- Collaborare con i responsabili tecnici e della delivery per creare soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
- Far crescere i clienti esistenti e perseguire nuove opportunità commerciali.
- Guidare le negoziazioni commerciali, le proposte e le discussioni contrattuali.
- Mantenere aggiornata la pipeline di vendita e produrre previsioni accurate.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
- Utilizzare strumenti di IA per rafforzare la prospezione, il coinvolgimento dei clienti e la produttività commerciale.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza come Account Executive nella vendita di servizi tecnologici B2B, sviluppo software, soluzioni cloud o servizi di consulenza.
- Successo comprovato nella gestione di cicli di vendita enterprise complessi, dalla prospezione iniziale alla chiusura.
- Storico costante di superamento degli obiettivi di vendita.
- Esperienza nella consulenza tecnologica, nei servizi professionali o in un’organizzazione partner AWS.
- Solida conoscenza delle aziende tecnologiche ed esperienza nella vendita a questo tipo di clienti.
- Esperienza nel lavorare con CTO, VP R&D, Engineering Manager e altri stakeholder dirigenziali.
- Residenza negli Stati Uniti.
- Relazioni consolidate con aziende tecnologiche statunitensi.
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente remoto collaborando con team in Israele situati in fusi orari diversi.
- Eccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali.
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM.
- Esperienza nell’applicazione di strumenti di IA alla prospezione, alla ricerca sui clienti, alla gestione della pipeline e alla produttività commerciale.
- Fluency in ebraico e inglese.
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto.
- Opportunità di collaborare con aziende e team tecnologici israeliani in diversi fusi orari.
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XTB online investing
Progetta e gestisci un’infrastruttura resiliente multicloud e ibrida per XTB, una fintech polacca specializzata nel trading online. Il ruolo si concentra su Kubernetes, Terraform, GitLab CI/CD e governance del cloud.
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FranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseIngegnere delle soluzioniGuida i clienti nelle implementazioni tecniche della piattaforma di marketing e coinvolgimento dei clienti Insider One. Fornisce consulenza su architettura, progetti pilota, risoluzione dei problemi e trasformazione digitale.
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Bolder Apps
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Ingegnere IA, soluzioni di IA generativa e LLM
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RomaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere AIIngegnere del machine learningSviluppa sistemi di IA generativa in produzione che trasformano documenti ed e-mail in dati affidabili presso Expleo Group, una società globale di consulenza ingegneristica. Integra LLM, generazione aumentata dal recupero, flussi di lavoro agentici e servizi Azure.
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Ingegnere responsabile senior Python, IA e machine learning
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Guida l’architettura e la realizzazione di sistemi scalabili di IA generativa e machine learning predittivo per prevenire le frodi nel settore retail banking di Citi negli Stati Uniti. Promuove le pratiche MLOps e fa da mentore ai team di ingegneria.
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Architetto di IA generativa presso EXL (ibrido, India)
EXLIndiaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere AIIngegnere del machine learningProgetta soluzioni aziendali di IA generativa con modelli linguistici di grandi dimensioni, dall’architettura e integrazione alla distribuzione. Sostieni un’adozione responsabile attraverso governance, sicurezza e collaborazione con i team aziendali e di ingegneria.
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