Senior Azure DevOps Engineer
Applaudo
Entwirf sichere Azure-Plattformen und Terraform-Automatisierung und unterstütze Applaudos KI-gestützte Produkte mit CI/CD, Governance und der Bereitstellung von Cloud-Infrastruktur.
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Meetup ist ein Technologieunternehmen, das Menschen dabei unterstützt, durch selbst organisierte Gruppen und Veranstaltungen persönliche und berufliche Kontakte aufzubauen. Die Plattform fördert Communities rund um gemeinsame Interessen, Lernen, Empowerment und bedeutungsvolle persönliche Begegnungen. Meetup passt seine Dienste an ein mobiles, globales Publikum an und entwickelt Erlebnisse, die widerspiegeln, wie Menschen im echten Leben miteinander in Kontakt treten.
Senior Account Executive – Remote in den USA
Leite den Enterprise-Vertrieb für Tikals agentische Engineering-Beratung, baue Beziehungen zu US-Technologieunternehmen auf und schließe hochwertige Verträge für Engineering-Dienstleistungen ab.
Beschreibung
- Steuere den gesamten US-Vertriebszyklus – von der strategischen Kundenakquise und Lead-Generierung bis zum Abschluss hochwertiger Geschäftsmöglichkeiten.
- Führe beratungsorientierte Verkaufsgespräche mit Technologieunternehmen.
- Analysiere die Herausforderungen der Kunden und präsentiere maßgeschneiderte Engineering-Lösungen.
- Baue strategische Beziehungen zu CTOs, VP R&Ds, Engineering Managern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Arbeite mit technischen Verantwortlichen und Delivery-Leitungen zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
- Entwickle bestehende Kundenkonten weiter und erschließe neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Führe kommerzielle Verhandlungen sowie Angebots- und Vertragsgespräche.
- Pflege die Vertriebspipeline und erstelle präzise Prognosen.
- Erreiche und übertreffe die Umsatzziele.
- Nutze KI-Tools, um Kundenakquise, Kundenbindung und Vertriebsproduktivität zu stärken.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Account Executive im Vertrieb von B2B-Technologiedienstleistungen, Softwareentwicklung, Cloud- oder Beratungslösungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen von der ersten Akquise bis zum Abschluss.
- Kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Vertriebszielen.
- Erfahrung in der Technologieberatung, bei professionellen Dienstleistungen oder in einer AWS-Partnerorganisation.
- Fundierte Kenntnisse und Vertriebserfahrung mit Technologieunternehmen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CTOs, VP R&Ds, Engineering Managern und anderen Führungskräften.
- Wohnsitz in den Vereinigten Staaten.
- Aufgebautes Netzwerk bei Technologieunternehmen in den USA.
- Fähigkeit, in einem Remote-Umfeld selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig über Zeitzonen hinweg mit Teams in Israel zusammenzuarbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Plattformen.
- Erfahrung im Einsatz von KI-Tools für Kundenakquise, Kundenrecherche, Pipeline-Management und Vertriebsproduktivität.
- Fließende Hebräisch- und Englischkenntnisse.
Zusatzleistungen
- Remote-Arbeitsmodell.
- Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit israelischen Technologieunternehmen und Teams über verschiedene Zeitzonen hinweg.
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