BioCryst Pharmaceuticals, Inc. es una empresa biotecnológica que descubre, desarrolla y comercializa tratamientos para enfermedades raras. Su trabajo abarca terapias orales de moléculas pequeñas y terapias con proteínas, con especial atención al angioedema hereditario (AEH). La empresa aplica el diseño de fármacos guiado por estructuras y la química medicinal, y colabora con pacientes, grupos de defensa y socios para impulsar tratamientos. Sus equipos trabajan en el desarrollo y la distribución de medicamentos para las comunidades afectadas por enfermedades raras.
Director regional de ventas de enfermedades raras (remoto)
Dirige la región de ventas del noreste de EE. UU. de BioCryst para enfermedades raras, supervisando el plan de negocio, las pérdidas y ganancias regionales, el equipo de ventas y las relaciones con clientes. El puesto respalda la estrategia comercial y la promoción de los tratamientos orales e inyectables de la empresa.
Descripción
- Impulsa a la región para que alcance sus metas y objetivos.
- Alinea el trabajo con el liderazgo comercial y las prioridades de la organización como integrante del equipo directivo de ventas.
- Contrata, lidera, asesora y desarrolla a especialistas en enfermedades raras en toda la región.
- Define la dirección estratégica de los especialistas en enfermedades raras.
- Establece y mantiene relaciones con clientes regionales clave.
- Lidera el plan de negocio regional y supervisa las actividades presupuestarias del departamento.
- Promueve el plan de marca y las estrategias de la empresa.
- Colabora con los equipos comerciales y de gestión de proyectos para apoyar la promoción eficaz de los productos.
- Fomenta una cultura de equipo centrada en el compromiso con los pacientes.
- Comparte conocimientos y buenas prácticas entre funciones.
- Gestiona las pérdidas y ganancias de la región.
- Aplica sus conocimientos del mercado, el área de enfermedad, los productos y la competencia.
- Da ejemplo de los valores de la empresa y motiva a sus compañeros y subordinados directos.
- Actúa con integridad y cumple la normativa aplicable y las políticas de la empresa.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- 10 años de experiencia en ventas de biotecnología o productos farmacéuticos.
- Experiencia de liderazgo en ventas de biotecnología o productos farmacéuticos; se valorará especialmente la experiencia en enfermedades raras, productos farmacéuticos especializados u otros ciclos de venta complejos.
- Se valorará especialmente la experiencia con instituciones académicas o de enseñanza.
- Trayectoria de alto rendimiento, como resultados entre el 10 % superior, premios nacionales o reconocimiento del President’s Club.
- Sólidas habilidades de redacción, comunicación oral y presentación.
- Capacidad demostrada para establecer relaciones con líderes de opinión clave.
- Sólidas habilidades organizativas y analíticas.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia; se considera ideal vivir cerca de un aeropuerto importante.
- Se valorará la experiencia en lanzamientos de productos y en organizaciones comerciales pequeñas de empresas emergentes.
Beneficios
- Igualdad de oportunidades en el empleo, independientemente de la edad, raza, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, condición de veterano, discapacidad u otra característica protegida.
- El puesto requiere viajar con frecuencia.