OX Security
OX Security
51 – 200 Empleados
CiberseguridadEmpresaSaaS
OX Security desarrolla software de gestión de la postura de seguridad de las aplicaciones (ASPM) para organizaciones centradas en proteger la cadena de suministro de software. Su plataforma se integra con los flujos de trabajo de CI/CD para ofrecer a los equipos de seguridad y desarrollo una visión centralizada de los riesgos de las aplicaciones, ayudar a priorizar las vulnerabilidades y coordinar su resolución durante todo el ciclo de vida del desarrollo de software. Al reunir los datos y procesos de AppSec, OX Security facilita la incorporación de controles de seguridad más tempranos en el desarrollo, reduce los flujos de trabajo fragmentados y ayuda a las empresas a gestionar la seguridad de las aplicaciones a gran escala. La empresa opera en los sectores de la ciberseguridad, el SaaS y la tecnología empresarial.

Ejecutivo de cuentas – Reino Unido remoto | OX Security

Lidera la captación de clientes empresariales en todo el Reino Unido para OX Security. Gestiona ciclos de ventas complejos y posiciona soluciones de seguridad de aplicaciones para la era de la IA.

Descripción

  • Gestionar el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre del contrato
  • Generar nuevos negocios con empresas en todo el Reino Unido
  • Ser responsable de toda la actividad comercial y de los resultados del territorio asignado
  • Guiar operaciones empresariales complejas en las que participan múltiples partes interesadas
  • Colaborar con los equipos de Marketing, Ingeniería de Ventas y Producto, así como con la dirección de la empresa
  • Presentar demostraciones personalizadas y pruebas de valor para impulsar las oportunidades
  • Desarrollar relaciones de asesor de confianza con responsables de la toma de decisiones y otras partes interesadas clave
  • Utilizar metodologías de ventas estructuradas para producir resultados repetibles
  • Mantener los registros del embudo de ventas y las previsiones en Salesforce
  • Ofrecer mentoría y apoyo a colegas júnior cuando sea necesario

Requisitos

  • 1–2 años de experiencia como Ejecutivo de cuentas de alto rendimiento
  • Al menos un año de experiencia en ciberseguridad
  • Historial demostrado de superar sistemáticamente las cuotas de ventas año tras año
  • Capacidad demostrada para identificar y cerrar nuevas oportunidades con empresas
  • Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
  • La experiencia en seguridad de aplicaciones con herramientas SCA, SAST o SDLC es una ventaja
  • La experiencia en una startup de hipercrecimiento es una ventaja
  • La familiaridad con marcos de ventas modernos como MEDDPICC es una ventaja

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