OX Security
OX Security
OX Security dezvoltă software pentru gestionarea poziției de securitate a aplicațiilor (ASPM), destinat organizațiilor axate pe securizarea lanțului de aprovizionare software. Platforma sa se conectează la fluxurile de lucru CI/CD, oferind echipelor de securitate și dezvoltare o perspectivă centralizată asupra riscurilor aplicațiilor, contribuind la prioritizarea vulnerabilităților și la coordonarea remedierii acestora pe parcursul ciclului de viață al dezvoltării software. Prin reunirea datelor și proceselor de securitate a aplicațiilor, OX Security sprijină verificările de securitate efectuate mai devreme în procesul de dezvoltare, reduce fluxurile de lucru fragmentate și ajută întreprinderile să gestioneze securitatea aplicațiilor la scară largă. Compania activează în sectoarele securității cibernetice, software-ului ca serviciu (SaaS) și tehnologiei pentru întreprinderi.

Manager de conturi – Lucru la distanță în Regatul Unit | OX Security

Coordonează atragerea clienților enterprise în Regatul Unit pentru OX Security. Gestionează cicluri de vânzări complexe și poziționează soluții de securitate a aplicațiilor pentru era inteligenței artificiale.

Descriere

  • Gestionează întregul proces de vânzare, de la prospectare până la negociere și încheierea contractului
  • Generează noi oportunități de afaceri cu clienți enterprise în Regatul Unit
  • Își asumă responsabilitatea pentru toate activitățile de vânzări și rezultate din teritoriul alocat
  • Coordonează tranzacții enterprise complexe care implică mai multe părți interesate
  • Colaborează cu echipele de Marketing, Sales Engineering, Product și conducerea companiei
  • Prezintă demonstrații personalizate și sesiuni de validare a valorii pentru a avansa oportunitățile
  • Dezvoltă relații bazate pe încredere, în calitate de consilier de încredere pentru factorii de decizie și alți actori-cheie
  • Utilizează metodologii structurate de vânzări pentru a produce rezultate repetabile
  • Menține în Salesforce evidențele pipeline-ului și previziunile
  • Oferă mentorat și sprijin colegilor juniori atunci când este necesar

Cerințe

  • 1–2 ani de experiență ca manager de conturi cu performanțe ridicate
  • Cel puțin un an de experiență în securitate cibernetică
  • Istoric demonstrat de depășire constantă a cotelor de vânzări de la un an la altul
  • Capacitate dovedită de a identifica și încheia noi oportunități cu clienți enterprise
  • Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe
  • Abilități excelente de comunicare, prezentare și negociere
  • Experiența în securitatea aplicațiilor cu instrumente SCA, SAST sau SDLC constituie un avantaj
  • Experiența de lucru într-un startup cu creștere hiperaccelerată constituie un avantaj
  • Familiaritatea cu cadre moderne de vânzări, precum MEDDPICC, constituie un avantaj

Locuri de muncă similare

Navitus Health Solutions

IT Support Engineer, Madison, WI (Onsite)

Navitus Health Solutions

Support Navitus data center facilities, hardware, software, and infrastructure in an onsite IT role. Provide advanced technical assistance, troubleshoot issues, coordinate upgrades, and participate in rotating on-call coverage.

Deschide
Rocket Software

Software Engineer III, Java Full Stack

Rocket Software

Design, debug, and test Java full-stack software at Rocket Software, contributing to product enhancements, new products, and development tools. Deliver maintainable, documented code and test coverage while collaborating through agile ceremonies.

Deschide