A OX Security desenvolve software de gerenciamento da postura de segurança de aplicações (ASPM) para organizações focadas em proteger a cadeia de suprimentos de software. Sua plataforma se conecta aos fluxos de trabalho de CI/CD para oferecer às equipes de segurança e desenvolvimento uma visão centralizada dos riscos das aplicações, ajudar a priorizar vulnerabilidades e coordenar a correção ao longo do ciclo de vida do desenvolvimento de software. Ao reunir dados e processos de AppSec, a OX Security apoia a realização de verificações de segurança mais cedo no desenvolvimento, reduz fluxos de trabalho fragmentados e ajuda empresas a gerenciar a segurança de aplicações em escala. A empresa atua nos setores de cibersegurança, SaaS e tecnologia empresarial.
Executivo de contas – Reino Unido remoto | OX Security
Lidere a aquisição de clientes empresariais em todo o Reino Unido para a OX Security. Gerencie ciclos de vendas complexos e posicione soluções de segurança de aplicações para a era da IA.
Descrição
- Gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e o fechamento do contrato
- Gerar novos negócios com empresas em todo o Reino Unido
- Ser responsável por todas as atividades de vendas e pelos resultados no território designado
- Conduzir negociações empresariais complexas que envolvam várias partes interessadas
- Trabalhar com as equipes de Marketing, Engenharia de Vendas e Produto, além da liderança da empresa
- Apresentar demonstrações personalizadas e iniciativas de prova de valor para avançar as oportunidades
- Desenvolver relações de consultor de confiança com tomadores de decisão e outras partes interessadas importantes
- Usar metodologias de vendas estruturadas para produzir resultados consistentes
- Manter os registros do pipeline e as previsões no Salesforce
- Oferecer mentoria e suporte a colegas juniores quando necessário
Requisitos
- 1–2 anos de experiência como Executivo de contas de alto desempenho
- Pelo menos um ano de experiência em cibersegurança
- Histórico comprovado de superar consistentemente as metas de vendas ano após ano
- Capacidade comprovada de identificar e fechar novas oportunidades com empresas
- Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Experiência com segurança de aplicações e ferramentas SCA, SAST ou SDLC é um diferencial
- Experiência em uma startup de hiper crescimento é um diferencial
- Familiaridade com estruturas modernas de vendas, como MEDDPICC, é um diferencial