
OX Security พัฒนาซอฟต์แวร์การจัดการสถานะความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน (ASPM) สำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการรักษาความปลอดภัยให้ห่วงโซ่อุปทานซอฟต์แวร์ แพลตฟอร์มของบริษัทเชื่อมต่อกับเวิร์กโฟลว์ CI/CD เพื่อให้ทีมรักษาความปลอดภัยและทีมพัฒนามองเห็นความเสี่ยงของแอปพลิเคชันจากศูนย์กลาง ช่วยจัดลำดับความสำคัญของช่องโหว่ และประสานงานการแก้ไขตลอดวงจรการพัฒนาซอฟต์แวร์ ด้วยการรวบรวมข้อมูลและกระบวนการด้าน AppSec ไว้ด้วยกัน OX Security ช่วยให้องค์กรตรวจสอบความปลอดภัยได้ตั้งแต่เนิ่น ๆ ในกระบวนการพัฒนา ลดเวิร์กโฟลว์ที่แยกส่วน และช่วยให้องค์กรบริหารจัดการความปลอดภัยของแอปพลิเคชันใน масштабใหญ่ บริษัทดำเนินงานในภาคส่วนความปลอดภัยทางไซเบอร์, SaaS และเทคโนโลยีองค์กร.
ผู้บริหารฝ่ายขาย – ทำงานระยะไกลในสหราชอาณาจักร | OX Security
เป็นผู้นำการหาลูกค้าองค์กรทั่วสหราชอาณาจักรให้กับ OX Security บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนและนำเสนอโซลูชันรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชันสำหรับยุค AI
รายละเอียด
- บริหารกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมาย การเจรจา ไปจนถึงการปิดสัญญา
- สร้างธุรกิจจากลูกค้าองค์กรรายใหม่ทั่วสหราชอาณาจักร
- รับผิดชอบกิจกรรมและผลลัพธ์ด้านการขายทั้งหมดภายในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ดูแลดีลระดับองค์กรที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด วิศวกรรมการขาย ผลิตภัณฑ์ และผู้นำบริษัท
- นำเสนอการสาธิตที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและการพิสูจน์คุณค่าเพื่อผลักดันโอกาสทางการขาย
- สร้างความสัมพันธ์ในฐานะที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสำคัญอื่น ๆ
- ใช้กระบวนการขายที่มีโครงสร้างเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ทำซ้ำได้
- ดูแลข้อมูลไปป์ไลน์การขายและการคาดการณ์ใน Salesforce
- ให้คำแนะนำและสนับสนุนเพื่อนร่วมงานระดับจูเนียร์เมื่อจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 1–2 ปีในตำแหน่งผู้บริหารฝ่ายขายที่มีผลงานโดดเด่น
- มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์อย่างน้อยหนึ่งปี
- มีประวัติผลงานในการทำยอดขายเกินเป้าอย่างต่อเนื่องในแต่ละปี
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการค้นหาและปิดโอกาสทางธุรกิจกับลูกค้าองค์กรรายใหม่
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ยอดเยี่ยม
- มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยแอปพลิเคชันกับเครื่องมือ SCA, SAST หรือ SDLC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานในสตาร์ตอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็วจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับกรอบการขายสมัยใหม่ เช่น MEDDPICC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ