OX Security razvija softver za upravljanje sigurnosnim položajem aplikacija (ASPM) namijenjen organizacijama usmjerenima na zaštitu lanca opskrbe softverom. Njezina se platforma povezuje s CI/CD radnim procesima kako bi sigurnosnim i razvojnim timovima pružila središnji pregled rizika aplikacija, pomogla u određivanju prioriteta za otklanjanje ranjivosti te koordinirala njihovo rješavanje tijekom cijelog životnog ciklusa razvoja softvera. Objedinjavanjem podataka i procesa sigurnosti aplikacija OX Security podržava ranije sigurnosne provjere u razvoju, smanjuje rascjepkane radne procese i pomaže poduzećima upravljati sigurnošću aplikacija u velikom opsegu. Tvrtka posluje u sektorima kibernetičke sigurnosti, SaaS-a i poslovne tehnologije.
Account Executive – rad na daljinu u Ujedinjenom Kraljevstvu | OX Security
Vodite pridobivanje poslovnih korisnika u Ujedinjenom Kraljevstvu za OX Security. Upravljajte složenim prodajnim ciklusima i pozicionirajte rješenja za sigurnost aplikacija u eri umjetne inteligencije.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim procesom od pronalaska potencijalnih klijenata do pregovora i sklapanja ugovora
- Ostvarivati nove poslovne korisnike diljem Ujedinjenog Kraljevstva
- Preuzeti odgovornost za sve prodajne aktivnosti i rezultate na dodijeljenom području
- Voditi složene prodajne procese s više uključenih dionika
- Surađivati s marketingom, prodajnim inženjerstvom, proizvodnim timom i vodstvom tvrtke
- Predstavljati prilagođene demonstracije i angažmane za dokazivanje vrijednosti radi unaprjeđenja prilika
- Razvijati odnose pouzdanog savjetnika s donositeljima odluka i drugim ključnim dionicima
- Primjenjivati strukturirane prodajne metodologije za postizanje ponovljivih rezultata
- Održavati zapise o prodajnom kanalu i prognozama u Salesforceu
- Po potrebi pružati mentorstvo i podršku mlađim kolegama
Zahtjevi
- 1–2 godine iskustva na poziciji Account Executive uz iznadprosječne rezultate
- Najmanje jedna godina iskustva u kibernetičkoj sigurnosti
- Dokazana povijest dosljednog premašivanja prodajnih kvota iz godine u godinu
- Dokazana sposobnost prepoznavanja i sklapanja novih poslovnih prilika
- Iskustvo u upravljanju složenim prodajnim ciklusima
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Iskustvo sa sigurnošću aplikacija i alatima SCA, SAST ili SDLC dodatna je prednost
- Iskustvo rada u brzorastućem startupu dodatna je prednost
- Poznavanje suvremenih prodajnih okvira, kao što je MEDDPICC, dodatna je prednost