OX Security
OX Security
OX Securityは、ソフトウェアサプライチェーンのセキュリティ確保に取り組む組織向けに、アプリケーションセキュリティポスチャ管理(ASPM)ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームはCI/CDワークフローと連携し、セキュリティチームと開発チームにアプリケーションリスクの一元的な可視化を提供するとともに、脆弱性の優先順位付けや、ソフトウェア開発ライフサイクル全体にわたる修正対応の調整を支援します。AppSecのデータとプロセスを統合することで、開発の早い段階でセキュリティチェックを実施し、分断されたワークフローを減らし、企業が大規模にアプリケーションセキュリティを管理できるよう支援しています。同社はサイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジーの分野で事業を展開しています。

アカウントエグゼクティブ——英国リモート|OX Security

OX Securityのために英国全域でエンタープライズ顧客の獲得をリードします。複雑な営業サイクルを管理し、AI時代に向けたアプリケーションセキュリティソリューションを提案します。

仕事内容

  • 見込み顧客の開拓から交渉、契約締結まで、営業プロセス全体を管理する
  • 英国全域で新たなエンタープライズ顧客を開拓する
  • 担当テリトリー内のすべての営業活動と成果に責任を持つ
  • 複数の関係者が関与する複雑なエンタープライズ案件をリードする
  • マーケティング、セールスエンジニアリング、プロダクト、経営陣と連携する
  • 商談を前進させるため、顧客に合わせたデモンストレーションと価値実証を行う
  • 意思決定者やその他の主要な関係者と信頼されるアドバイザー関係を築く
  • 体系的な営業手法を活用し、再現性のある成果を生み出す
  • Salesforceのパイプライン記録と予測を管理する
  • 必要に応じて junior メンバーに指導とサポートを提供する

応募要件

  • 高い成果を上げるアカウントエグゼクティブとして1〜2年の経験
  • サイバーセキュリティ分野で少なくとも1年の経験
  • 複数年にわたり継続して営業目標を上回った実績
  • 新たなエンタープライズ顧客の商談機会を見極め、成約に導いた実績
  • 複雑な営業サイクルの管理経験
  • 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
  • SCA、SAST、またはSDLCツールを用いたアプリケーションセキュリティの経験があれば尚可
  • 急成長中のスタートアップでの勤務経験があれば尚可
  • MEDDPICCなどの最新の営業フレームワークに精通していれば尚可