
تطوّر شركة OX Security برمجيات لإدارة وضعية أمن التطبيقات (ASPM) للمؤسسات التي تركّز على تأمين سلسلة توريد البرمجيات. تتكامل منصتها مع سير عمل التكامل والنشر المستمرين (CI/CD)، لتزويد فرق الأمن والتطوير برؤية مركزية لمخاطر التطبيقات، والمساعدة في ترتيب أولويات الثغرات، وتنسيق معالجتها على امتداد دورة حياة تطوير البرمجيات. ومن خلال جمع بيانات وعمليات أمن التطبيقات في مكان واحد، تدعم OX Security إجراء فحوصات أمنية مبكرة أثناء التطوير، والحد من تشتّت سير العمل، ومساعدة المؤسسات الكبيرة على إدارة أمن التطبيقات على نطاق واسع. تعمل الشركة في قطاعات الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة (SaaS) وتقنيات المؤسسات.
مدير حسابات تنفيذي – العمل عن بُعد في المملكة المتحدة | OX Security
قيادة استحواذ العملاء من المؤسسات في جميع أنحاء المملكة المتحدة لصالح OX Security. إدارة دورات مبيعات معقدة وتقديم حلول أمن التطبيقات لعصر الذكاء الاصطناعي.
الوصف
- إدارة عملية المبيعات الكاملة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وحتى التفاوض وإبرام العقد
- استقطاب أعمال جديدة من المؤسسات في جميع أنحاء المملكة المتحدة
- تحمّل مسؤولية جميع أنشطة المبيعات ونتائجها ضمن المنطقة المكلّف بها
- إدارة صفقات مؤسسية معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة
- التعاون مع فرق التسويق وهندسة المبيعات والمنتج وقيادة الشركة
- تقديم عروض توضيحية مخصصة وعمليات إثبات القيمة لدفع الفرص قدمًا
- بناء علاقات قائمة على الثقة بصفة مستشار موثوق مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين
- استخدام منهجيات مبيعات منظمة لتحقيق نتائج قابلة للتكرار
- الحفاظ على سجلات مسار المبيعات والتوقعات في Salesforce
- تقديم الإرشاد والدعم للزملاء المبتدئين عند الحاجة
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين سنة وسنتين كمدير حسابات تنفيذي عالي الأداء
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال الأمن السيبراني
- سجل مثبت في تجاوز حصص المبيعات باستمرار عامًا بعد عام
- قدرة مثبتة على تحديد فرص جديدة مع المؤسسات وإبرامها
- خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
- تُعد الخبرة في أمن التطبيقات باستخدام أدوات SCA أو SAST أو SDLC ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في العمل لدى شركة ناشئة سريعة النمو ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بأطر المبيعات الحديثة مثل MEDDPICC ميزة إضافية