OX Security는 소프트웨어 공급망 보안에 주력하는 조직을 위한 애플리케이션 보안 태세 관리(ASPM) 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 CI/CD 워크플로와 연동되어 보안팀과 개발팀에 애플리케이션 위험을 한곳에서 확인할 수 있는 환경을 제공하고, 취약점의 우선순위를 정하며, 소프트웨어 개발 수명 주기 전반에서 해결 작업을 조율할 수 있도록 지원합니다. AppSec 데이터와 프로세스를 통합함으로써 개발 초기 단계에서 보안 점검을 수행하고, 분산된 워크플로를 줄이며, 기업이 대규모로 애플리케이션 보안을 관리할 수 있도록 돕습니다. 이 회사는 사이버 보안, SaaS, 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
어카운트 이그제큐티브——영국 원격｜OX Security
OX Security를 위해 영국 전역의 엔터프라이즈 고객 확보를 이끕니다. 복잡한 영업 주기를 관리하고 AI 시대를 위한 애플리케이션 보안 솔루션을 제안합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴부터 협상 및 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리합니다
- 영국 전역에서 새로운 엔터프라이즈 고객 비즈니스를 창출합니다
- 담당 지역 내 모든 영업 활동과 성과를 책임집니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 엔터프라이즈 거래를 이끕니다
- 마케팅, 세일즈 엔지니어링, 제품 팀 및 회사 리더십과 협업합니다
- 기회를 진전시키기 위해 맞춤형 데모와 가치 입증 활동을 진행합니다
- 의사결정자 및 기타 주요 이해관계자와 신뢰받는 자문 관계를 구축합니다
- 구조화된 영업 방법론을 활용해 반복 가능한 성과를 창출합니다
- Salesforce 파이프라인 기록과 예측을 관리합니다
- 필요한 경우 주니어 동료에게 멘토링과 지원을 제공합니다
지원 자격
- 고성과 어카운트 이그제큐티브로서 1~2년의 경력
- 사이버 보안 분야에서 최소 1년의 경력
- 여러 해에 걸쳐 지속적으로 영업 할당량을 초과 달성한 입증된 실적
- 새로운 엔터프라이즈 고객 기회를 발굴하고 성사시킨 입증된 역량
- 복잡한 영업 주기를 관리한 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력
- SCA, SAST 또는 SDLC 도구를 활용한 애플리케이션 보안 경험 보유 시 우대
- 초고속 성장 스타트업에서 근무한 경험 보유 시 우대
- MEDDPICC와 같은 최신 영업 프레임워크에 익숙한 경우 우대